第198章 优势在价格
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1957年11月10日，第一届广交会在羊城中苏友好大厦举办，外商住在利群大厦。
1958年春，第三届广交会迁至侨光路陈列馆。
1959年，第六届广交会迁到起义路1号新馆。
1974年，第三十五届广交会迁到流花路117号展馆。
项娜带着陈元庆介绍着现在广交会的一些情况：“外商基本上住在羊城宾馆呢，这次来的外商有三万八千多人。来自于109个国家和地区。”
全世界有两百多个国家和地区，算是来了一半。
全球国家和地区的数量，并不是一个固定的数，每年可能都有变动。
比如说苏联是一个国家，一解体，多出了好多国家。
反正，一般也不用去记这个数。
陈元庆：“来的人，还真不少。”
“这些年时间，广交会在交易额上面是不断的增长，来参加的外商人数，也是不断的增多。”
对于这次广交会，陈元庆并没有去做太多的事情。
比如说，在展馆外面的广场上面，插个旗，拿个大喇叭进行吆喝之类的。
没有必要这般的剑走偏锋。
北辰工业来参展，渝州是相当重视的，各种安排都已经做好。
渝州拿出来的四款产品，都是相当的不错，有极大的可能会受到外商的青睐。
一年下来，渝州的出口总额才是两亿多美元。
要是北辰工业能够卖上一千辆摩托车，就直接过百万了。
如果卖一万辆……
到时候整个渝州，都要全力支持北辰工业的生产。
天大地大，赚外汇的事最大。
过去几年时间，外汇一直很紧张，在国际市场上面各种的买买买。
外汇储备就只有二十多亿美元。
要知道，我们在过去几年时间里面，还一直都是在赚取外汇的。
也就是说，我们将赚的外汇，全部拿来买各种商品以及引进技术和设备了。
从明年开始，外汇储备就将会快速的增长。
这里要涉及到一件事情，汇率的调整。
现在RMB兑美元的汇率是，明年会调整为。
接下来几年，汇率一直都是在调整，对美元进行贬值。
1994年的时候，汇率正式的和市场接轨。
以前还存在换汇的黑市，汇率和市场接轨之后，这类黑市也就没有存在的必要了。
因为不赚钱了。
货币贬值对出口是有利的。
到1997年亚洲经济危机发生的时候，我们的外汇储备高达千亿美元。
巨额的外汇储备让香江进行金融操作的时候，有了巨大的底气。
打仗的时候，底气很重要。
有底气，就敢A上去，能够打出很好的操作，把自身实力都发挥出来，甚至超常发挥。
没有底气的时候，自身实力发挥不出来五成……
这还打个毛啊！
干脆自己认输得了。
投降输一半。
对于北辰工业来参加广交会，陈元庆并没有做太多的掺和，放手让项娜去做。
陈元庆他本身不是那种喜欢什么事情都要去掺和上一手的老板。
还有一个很重要的原因，陈元庆需要手下人成长，能够独当一面。
陈元庆对自己还是有着清晰的认知，凭着21世纪的见识以及多年工作锻炼下来的一定能力，他在此时的人眼中，肯定属于很厉害的人物。
但自家知自家事！
陈元庆脑子还是很清楚的，没有因为现在取得了点成绩，就觉得自己特别的厉害，直接飘了。
他靠着知道未来的信息，制定大的发展战略没有问题。
也可以制定一些具体的战术，但是战术细节方面需要人来完善。
战术的执行也是需要有人来。
反正，陈元庆对自己的定位就很明确，好好的做老板。
把具体的事情，交给手下人来做。
相信他们，他们能把事情给做好。
即使今天做不好，明天也能做好。
陈元庆是能够接受手下人的失败的，也不会因为一次失败而就把人给打入进冷宫。
反而，对于失败的人，要继续用。
因为人家有了失败的经验了。
当然了，继续用不用，还得要进行多方面考量。
更加重要的一点，是确认这人到底有没有取得成功的能力。
“广交会持续多长时间？”
“以前的时候，是二十天。从这届开始，时间缩短到了十五天了。再等五天时间就结束了。”
陈元庆目光看向北辰工业的摩托车展台：“我们的摩托车，卖得怎么样？”
北辰工业是给请了模特的。
宝马250跨骑摩托车、北辰150跨骑摩托车和北辰100踏板摩托车都是有女模特。
三个女模特在穿着上面，还有着不一样。
宝马250的女模特自然就是酷炫！
北辰150的女模特就属于干练。
而北辰100的女模特就是女性的知性。
重点的要说北辰100的女模特，穿着时尚白色连衣裙和肉色丝袜，以及黑色凉鞋。
头发盘起，容貌明媚。
给人的感觉，就是一位打扮时尚的都市女性。
北辰100踏板摩托车想要主打的消费人群，就是这类人群。
项娜：“北辰150、北辰125和北辰100的订单量都相当不错。我们总共接到了三千多辆订单。”
“宝马250接到了400多辆的订单。”
陈元庆：“辛苦！”
作为广交会的新人，北辰工业在广交会上面一炮而红，这点陈元庆倒是想，但心里面也知道不太现实。
北辰工业生产的这些东西，国际市场上都有的。
霓虹在摩托车产业上面是全球最为发达的，50年代的时候，就已经有200多家摩托车企业。
年产量也是从1953年的十万辆，增长到1960年的140万辆。
这个过程当中，大批没有技术创新能力、纯靠模仿抄袭的企业被淘汰。
最终只剩下了四家摩托车企业，也就是我们熟知的四家。
本田、雅马哈、铃木、川崎。
到了现在，这四家霓虹的摩托车企业，在全球范摩托车市场上面占据了绝对的技术优势。
欧美的摩托车企业，早就是被人家给打败。
留下的，大都情况不好，苟延残喘罢了。
北辰工业想要在国际市场上面拼下一席之地，唯一能够拿得出手的，就是价格。
技术上面，北辰工业现在还真的没有优势。
技术上没有优势，没有关系，只要不是太差，特别是不能出现技术代差。
那么技术的劣势是可以通过价格来进行弥补，甚至价格的优势要更加的强势上一些。
有一个叫做消费者需求性能溢出。
就是产品性能比起消费者的实际需求，要高出得太多了。
这个时候，一款产品能够很好满足消费者的基本性能需求，价格又很便宜，那么消费者会选择吗？
肯定的啊！
1958年春，第三届广交会迁至侨光路陈列馆。
1959年，第六届广交会迁到起义路1号新馆。
1974年，第三十五届广交会迁到流花路117号展馆。
项娜带着陈元庆介绍着现在广交会的一些情况：“外商基本上住在羊城宾馆呢，这次来的外商有三万八千多人。来自于109个国家和地区。”
全世界有两百多个国家和地区，算是来了一半。
全球国家和地区的数量，并不是一个固定的数，每年可能都有变动。
比如说苏联是一个国家，一解体，多出了好多国家。
反正，一般也不用去记这个数。
陈元庆：“来的人，还真不少。”
“这些年时间，广交会在交易额上面是不断的增长，来参加的外商人数，也是不断的增多。”
对于这次广交会，陈元庆并没有去做太多的事情。
比如说，在展馆外面的广场上面，插个旗，拿个大喇叭进行吆喝之类的。
没有必要这般的剑走偏锋。
北辰工业来参展，渝州是相当重视的，各种安排都已经做好。
渝州拿出来的四款产品，都是相当的不错，有极大的可能会受到外商的青睐。
一年下来，渝州的出口总额才是两亿多美元。
要是北辰工业能够卖上一千辆摩托车，就直接过百万了。
如果卖一万辆……
到时候整个渝州，都要全力支持北辰工业的生产。
天大地大，赚外汇的事最大。
过去几年时间，外汇一直很紧张，在国际市场上面各种的买买买。
外汇储备就只有二十多亿美元。
要知道，我们在过去几年时间里面，还一直都是在赚取外汇的。
也就是说，我们将赚的外汇，全部拿来买各种商品以及引进技术和设备了。
从明年开始，外汇储备就将会快速的增长。
这里要涉及到一件事情，汇率的调整。
现在RMB兑美元的汇率是，明年会调整为。
接下来几年，汇率一直都是在调整，对美元进行贬值。
1994年的时候，汇率正式的和市场接轨。
以前还存在换汇的黑市，汇率和市场接轨之后，这类黑市也就没有存在的必要了。
因为不赚钱了。
货币贬值对出口是有利的。
到1997年亚洲经济危机发生的时候，我们的外汇储备高达千亿美元。
巨额的外汇储备让香江进行金融操作的时候，有了巨大的底气。
打仗的时候，底气很重要。
有底气，就敢A上去，能够打出很好的操作，把自身实力都发挥出来，甚至超常发挥。
没有底气的时候，自身实力发挥不出来五成……
这还打个毛啊！
干脆自己认输得了。
投降输一半。
对于北辰工业来参加广交会，陈元庆并没有做太多的掺和，放手让项娜去做。
陈元庆他本身不是那种喜欢什么事情都要去掺和上一手的老板。
还有一个很重要的原因，陈元庆需要手下人成长，能够独当一面。
陈元庆对自己还是有着清晰的认知，凭着21世纪的见识以及多年工作锻炼下来的一定能力，他在此时的人眼中，肯定属于很厉害的人物。
但自家知自家事！
陈元庆脑子还是很清楚的，没有因为现在取得了点成绩，就觉得自己特别的厉害，直接飘了。
他靠着知道未来的信息，制定大的发展战略没有问题。
也可以制定一些具体的战术，但是战术细节方面需要人来完善。
战术的执行也是需要有人来。
反正，陈元庆对自己的定位就很明确，好好的做老板。
把具体的事情，交给手下人来做。
相信他们，他们能把事情给做好。
即使今天做不好，明天也能做好。
陈元庆是能够接受手下人的失败的，也不会因为一次失败而就把人给打入进冷宫。
反而，对于失败的人，要继续用。
因为人家有了失败的经验了。
当然了，继续用不用，还得要进行多方面考量。
更加重要的一点，是确认这人到底有没有取得成功的能力。
“广交会持续多长时间？”
“以前的时候，是二十天。从这届开始，时间缩短到了十五天了。再等五天时间就结束了。”
陈元庆目光看向北辰工业的摩托车展台：“我们的摩托车，卖得怎么样？”
北辰工业是给请了模特的。
宝马250跨骑摩托车、北辰150跨骑摩托车和北辰100踏板摩托车都是有女模特。
三个女模特在穿着上面，还有着不一样。
宝马250的女模特自然就是酷炫！
北辰150的女模特就属于干练。
而北辰100的女模特就是女性的知性。
重点的要说北辰100的女模特，穿着时尚白色连衣裙和肉色丝袜，以及黑色凉鞋。
头发盘起，容貌明媚。
给人的感觉，就是一位打扮时尚的都市女性。
北辰100踏板摩托车想要主打的消费人群，就是这类人群。
项娜：“北辰150、北辰125和北辰100的订单量都相当不错。我们总共接到了三千多辆订单。”
“宝马250接到了400多辆的订单。”
陈元庆：“辛苦！”
作为广交会的新人，北辰工业在广交会上面一炮而红，这点陈元庆倒是想，但心里面也知道不太现实。
北辰工业生产的这些东西，国际市场上都有的。
霓虹在摩托车产业上面是全球最为发达的，50年代的时候，就已经有200多家摩托车企业。
年产量也是从1953年的十万辆，增长到1960年的140万辆。
这个过程当中，大批没有技术创新能力、纯靠模仿抄袭的企业被淘汰。
最终只剩下了四家摩托车企业，也就是我们熟知的四家。
本田、雅马哈、铃木、川崎。
到了现在，这四家霓虹的摩托车企业，在全球范摩托车市场上面占据了绝对的技术优势。
欧美的摩托车企业，早就是被人家给打败。
留下的，大都情况不好，苟延残喘罢了。
北辰工业想要在国际市场上面拼下一席之地，唯一能够拿得出手的，就是价格。
技术上面，北辰工业现在还真的没有优势。
技术上没有优势，没有关系，只要不是太差，特别是不能出现技术代差。
那么技术的劣势是可以通过价格来进行弥补，甚至价格的优势要更加的强势上一些。
有一个叫做消费者需求性能溢出。
就是产品性能比起消费者的实际需求，要高出得太多了。
这个时候，一款产品能够很好满足消费者的基本性能需求，价格又很便宜，那么消费者会选择吗？
肯定的啊！
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