第57章 猪队友

    吃过晚饭，叶青就回了房间。

    他径直来到书桌前坐下，先给自己点了根烟，而后从抽屉里拿出一个本子，又取下插在上衣兜里的钢笔拧开，拿过桌上的钢笔水瓶，准备给笔吸点钢笔水。

    弄好后，他提起笔在纸上写了几个字，就发现字迹的颜色淡了一些，他赶紧打开钢笔水瓶盖子，仔细看了看才发现，里面的钢笔水比上次用时多了些，再综合钢笔水变淡的情况，用脚指头想都知道是被加了水。

    叶青眉头瞬间拧在了一起，第一时间就想到了自己那个怨种老弟，当即扭头冲正在院里跟人拍画片的叶小毛喊道：「叶小毛！你是不是往我钢笔水里掺水了？」

    刚要往地上拍巴掌扇画片儿的叶小毛顿时一哆嗦，慌忙转头否认道：「没有！」

    「放屁，咱家除了你谁能动我东西？」

    叶青却很是笃定，黑着脸道：「你等晚上的，我抽不死你！」

    「真不是我！」叶小毛依旧死不承认。

    叶青懒得跟他再争辩，耷拉着脸重新拿起笔，沉下心回想了一番与门多萨这伙墨西哥商人的谈判有关的各种信息，再综合一些他能想到的可能，在本子上写写画画着，开始进行沙盘推演。

    「沙沙沙……」

    笔尖时而在本子上飞速滑动，时而又重重顿住，待叶青凝眉想了好一会儿才重新动起来。

    如此过了半晌，此前并没有接触太多商务谈判的他才假设出了七八个有可能在这场谈判时发生的意外，然后又盯着本子冥思苦想的考虑起解决方案。

    这是他想出的一种快速提升自己方法，通过不断地实战模拟，来系统性的锻炼各项业务能力。

    ……

    翌日。

    叶青哈欠连天的顶着一对儿黑眼圈来到单位。

    他昨晚劳心耗神的推演了半宿沙盘，然后早上又不到五点就起床自学英语，以至于精神有点萎靡不振。

    「以后可不能再这样了，不然早晚猝死。」叶青揉揉发胀的太阳穴，尽管状态欠佳，可还是拿着抹布去给他师父的桌子擦了一下，沏了杯茶。

    待回到自己位置，刚刚还担心自己猝死的这个货却没借着空闲歇一歇，打个盹儿什麽的，反而又拿出单位的学习资料看了起来。

    如此一直到八点左右，叶青才被白峰叫去，一块到昨天那个会议室再次开了个碰头会，与组员们商定了下今天的谈判内容。

    将近九点时，他们一行人才下楼，不过却没像昨天那样去大楼门口迎接，而是直接去了谈判室等着门多萨他们到来。

    谈判室的摆设还是如同昨天那般，一盘散装中华，两盘应季瓜果，外加几杯茶水。

    「希望今天能顺利吧。」白峰端起茶水喝了口，扭头瞥了眼边上不停地打着哈欠的徒弟，皱眉关心道：「你怎麽回事？一大早过来就没精打采的。」

    「昨天睡得晚，早上又有点起早了。」叶青抬手擦掉眼角的一点泪珠，笑道：「不过您放心吧，师父，不能影响今天的谈判。」

    「也不用你干啥，也能影响啥？」白峰斜睨了他一下，没好气的道：「是不是起早学外语来着？」

    「嘿嘿。」叶青龇牙笑笑，算是默认。

    「你这孩子啊。」

    白峰无奈的摇摇头，正要说教几句，门外传来一片脚步声，他立即转头看去，很快门多萨一行人就在一位外事组的人的引领下走了进来。

    「上午好，诸位，希望今天的谈判也能如昨天那样顺利。」门多萨顶着那浓密的络腮胡，笑容满面的来到叶青他们对面，把手伸向白峰。

    「我也希望如此。」

    白峰笑着起身跟他握了握手，提议道：「那麽，我们今天接着谈一谈关于贵方出售的那批货物的合同的具体条款？」

    「白先生。」那位女助手闻言微微一笑，道：「合同条款先不急，我们的打算是先谈一下贵方那些产品的价格，然后再一起谈合同条款。」

    对方这一举动，无疑打乱了白峰今早定下的计划。

    可他又没理由拒绝。

    毕竟对方这一要求也是合理的，若是他非要强行先谈合同，也肯定会被对方察觉异样，不会轻易答应。

    到最后双方难免要在这点破事上扯皮。

    好在白峰心里早就有预案，倒也不至于措手不及，不慌不忙的点了点头：「可以。」

    「请白先生看一下这我们的报价单。」男助理闻言便从包里拿出一份文件递了过来。

    叶青很有眼力见的起身接过来，放到师父面前。

    白峰拿在手上打开看了看后，眉头不出意外的皱了起来：「贵方的报价比我方给出的价格差距有些大啊。」

    「确实大了些，不过我认为这才是合理的价格。」门多萨顺手从盘子里拿了根烟点上，优哉游哉的抽了口。

    「这并不合理，门多萨先生，我们的价格本就比国际市场上的要低，是不可能再降价的了。」

    「可贵方却没有考虑到风险成本。」

    双方当即上演如昨日那般的拉锯战。

    待你来我往一番后，白峰突然提出条件：「想让我方在价格上做出让步也可以，但需要你们接受百分百易货，只有这样，我才能去跟领导申请降价，否则免谈。」

    听到这里，叶青心中微动，明白这是到了关键时刻，能不能完成上头给的指示，就看现在了。

    不过他面上并没表现出什麽，依旧跟个木头人似的，坐在一边安静听着。

    白峰这个老油条更不用说，在他脸上你就甭想看出什麽真实想法。

    而门多萨听后，稍稍思忖了下，就询问道：「那不知道价格能降低到多少？」

    「按照我们提供的报价，降低百分之三应该问题不大。」

    「百分之三……」门多萨顿时就有些心动了，转头就跟两个助手嘀咕起来。

    「你们觉得如何？」

    「我觉得可以考虑。」

    「不过这样会让我们在资金上的压力有些大啊。」

    「问题应该不大。」

    「那就再谈谈，看看能不能再降一些？」

    「可以。」

    他们说话的声音虽然不大，但叶青他们还是能听见一些的，此时听到他们愿意接受百分百易货，心里都松了口气。

    可不成想，就在这个时候，作为小组中唯三能听懂他们在说什麽的翻译却在这时出了破绽。

    正在记录谈判内容的他，听到对方的谈话后，心里一激动，落笔的力度猛地大了一截，脸上也稍稍的流露出了几分紧张的情绪。

    「咚……沙沙……」

    叶青瞬间就注意到他的变化，一颗心顿时就提了起来。

    坐在对面的那些人，能被公司委以重任派过来，哪个又不是人精？稍稍一点破绽就可能被对方抓住的。

    果然，门多萨就立即察觉到了异样，刚准备跟白峰再谈谈的他瞥了眼还不自知的翻译，若有所思的收回目光。

    屋内陷入了死一样的沉寂。