第21章 021.我是你们唯一的选择
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“马哥，能不能让我和徐总聊聊？”
放下手里的合约，韩峰露出淡淡的笑容。
熟悉韩峰的人都知道，当他表现的越随意的时候，就证明了他越有把握。
老贼嘴唇一动：“这种事我不太懂，你帮我看看好了。”
徐年不禁摆正了身体，这完全可以理解为，司马老贼委托韩峰代为谈判了。
他笑着问道：“怎么，第一哥觉得这个价格不够吗？”
“价格合适，我只是对其他几个地方有点小意见。”韩峰摇头。
“哪些地方有意见都可以说说，大主播合同，我们完全可以灵活一点的嘛。”
徐年暗松一口气，面上笑容不减。
只要不死咬价格问题，那其他都是小问题嘛。
只见韩峰敲着桌面，悠然道：
“合同中的a6条，签约金1600万分20个月转账，这里我觉得可以改为签约后3个工作日内一次性支付1600万。”
“一次性支付？!”
徐年笑不出来了，一下子跳了起来，大摇其头：
“不行，这不行，第一哥你可能不懂，你问问嫖老师，就算是他我们也是分期支付的，行内从来没有这样的规矩！”
pdd迟疑了一下，也是点头：
“的确是没这样的规矩。”
“以前没有不等于现在不能有，不是吗？”
韩峰脸色不变，指尖又敲了一下桌面：
“合同中的a11条款，甲方最近10次直播的综合数据值，低于过去平均值的一半，乙方有权重新调整合理薪酬，这是不是可以理解为，你们随时可以把这个1600万变成600万，甚至更低？”
“所以，我觉得还是一次性支付合理一点，反正你们找老贼不就是相信他能够给平台带来更大的收益吗，这只是一年的合约而已！”
遇到高手了！
徐年稳了稳心态，重新坐下肃声：
“这是必要的风险控制，怎么，你对司马老贼没有信心？”
“我有绝对的信心，现在来看是贵平台没有这个信心，但不管怎样，这个风险都应该由贵平台来担，而不是韩金，要不这样吧徐总，我拿着这个报价去找其它平台问问，或许有的平台和我一样有信心呢？”
“另外贵平台也不是没有前科的，当年某个主播不是拿了3000万的天价合同，但不到5个月就被你们砍了1800万来着？”
徐年脸色是一变再变，不知如何回应。
旁边，王珂拉了拉一下他的衣服，手指做了一个向上的手势。
“这事比较特殊，我要和总部那边聊聊，请稍等。”
徐年丢下一句，拿出手机转身走向屋外。
“这事能成吗？”
司马老贼也不管王珂还在这里坐着，直接问道。
一次性拿1600万，换谁都不淡定。
韩峰自信一笑：“百分百不能成，毕竟是大平台哪能一点面子都不要，我只是给他们还价的空间而已，等着吧，绝对不让你吃亏。”
正如韩峰说的那样，徐年返回之后，直接表示不可能答应一次性付清的条件。
然后话锋一转，说他们对司马老贼一致看好，为表示诚意，可以一次性支付500万，剩下的分1年付清。
韩峰则笑着表示，老贼也很看好抖鱼平台，有和平台共存亡的决心，不如你们一次性支付1500万，剩100万分10年付清好了。
这不，扯了淡了嘛！
双方一顿扯皮，最终敲定的结果就成了：一次性付1000万现金，剩下600万分1年付清。
“你还有什么要补充的没有？”
徐年眼神不爽的看着韩峰，他已经很久没吃过这么大的亏了。
韩峰一点不受影响，笑眯眯道：
“还有一个，b5条款，有关老贼职业赛事和直播时间冲突的问题，我觉得可以改为一切以职业赛事优先，毕竟老贼赛场表现的越好，也能吸引越多的观众到平台不是？”
“还有b9的排他协议条款，后面需要增加一条：与贵平台有竞争关系的战队赞助商，俱乐部整体广告代言除外。”
“还有b11丶b12，我也觉得有点不合理……”
韩峰一连说了好几个要修改的条款。
1000万现金都吐出来了，自然不差这些个小亏，徐年争了几句无果后，也只能点头答应下来。
“现在没问题了吧？”
“我是没了，不过毕竟是老贼的合同，最后还得问问他，老贼你觉得怎样？”
“唔~我觉得很好。”
边上，pdd翻个白眼，岂止很好，这简直就是一份血妈好的合同！
他现在就恨不早点认识韩峰，不然自己也能搞个这么爽的合同，基本上是把所有的坑点都躲开了！
“那就好，第一哥，哦不是韩峰先生，现在我们可以谈谈你的合同了。”
强压着对韩峰的不爽，徐年从包里拿出另外一份合约，双手呈上。
他现在的想法也比较坚定，这个韩峰如此得司马老贼的信任，连pdd几个也愿意他来当队友，实力肯定是很强了。
加上刚才表现出完全不像是个毛头小子的行为，还有嗯，相当不错的外形条件，徐年不得不承认这是个潜力很足的新星。
100万拿下，不亏。
这番动作诚意是有了，但韩峰的反应却是双手按住合同，又推回了到徐年的面前。
迎着这位老总不解的目光，他笑道：“我不会接受任何人对我的第一份报价，因为它绝对满足不了我的要求，所以~我就不浪费时间看这份合同了。”
在场的三个年轻人，看着韩峰顿时倒抽冷气，这小子……
装逼技术可以啊！
但徐年却不是这么看，反倒是在这一刻，他确信韩峰是一个谈判高手。
反而是没有生气，手指在合同上敲着：“那你需要一份怎样的待遇呢？”
“徐总，话说你知道你们的老对手狐牙直播，当年是怎么在英雄联盟项目上一飞冲天，直接晋升到第一梯队的吗？”
韩峰答非所问。
这话转的有点天马行空，徐年愣了下，没好气道：
“当然是资本的支持，砸宣发，买版权，挖主播呗！”
“您说的只是大的方向，而我想任何平台的发展都是靠这三板斧，那为什么狐牙在当年能做的比其他平台更好呢？”
“具体他们做了什么，你知道吗？”
韩峰循循善诱。
这时，众人都不禁顺着他的话去想。
对啊，当年大家都烧钱，狐牙怎么就窜的比较快？
这时，王珂一拍手：
“我知道，狐牙当年在英雄联盟项目的发展，除了背靠y玩语音和y玩盒子这些自带垂直平台引流之外，他们还做了一个大策划！”
这话一下点醒徐年，脱口道：“签约那个han国路人王，从零单排上国服第一的策划？”
“没错，han国路人王哆帕国服单排登顶的活动，在当年可谓是赚足了眼球，在那段时间狐牙甚至出现了带宽不足的现象。”
韩峰笑吟吟点头。
“你说这个，想表达什么？”徐年问道。
“也没什么，我就想着如果抖鱼策划一个，国服路人王在韩服登顶的活动，这还不是也有搞头？”
韩峰的笑容像是引诱凡人的恶魔。
第一时间，徐年是觉得有搞头的。
但很快反应过来，平静道：“听你的意思，是想要这个国服路人王的角色了？”
“对。”韩峰大大方方的承认。
“不对，我们国服早有玩家在韩服登顶的记录，现在玩登顶的那一套已经没多大效果了，而且······”
徐年看了韩峰一眼，摇摇头：“韩先生不是我看不起你，你现在没有让我们放心的资本，登顶韩服不是一句话说了就算，要没上去你想过后果吗？！”
“所以就算要搞这个活动，我们也会请一个更低风险的玩家，比如k皇。”
“徐总，你可能对我还不够了解。”
韩峰摇头。
不给徐年反驳的机会，他提高了声：
“你请k皇是可以，但效果几乎于无，因为他是职业选手，他的韩服排名本来就高，他的名气本身就大，这样的他登顶韩服有什么值得震撼的吗？”
“而我完全不同，我不是人人皆知的职业选手，我在韩服没什么排名，我几乎没有任何名气！”
徐年还是第一次看见有人把自己的缺点，说的如此自豪，如此理直气壮的！
但后面韩峰的话却让他心动起来。
“徐总，我在峡谷93把上网者，胜率80%以上！”
“徐总，我在韩服在钻1到王者600点，胜率超过85%，60把p次数占了一半！”
“徐总，在韩服王者局我可以随机位置，使用超过100位英雄，依旧能保持7成以上胜率！”
“徐总，综上所述，我是你们唯一的选择！”
一口气说完，韩峰坐回原位，伸手示意徐年可以说话了。
见徐年明显意动，pdd丢了一个你牛逼的眼神给韩峰后，也是开口道：
“徐总，别的不说，韩峰能上韩服第一，这件事我可以担保。”
“我也可以。”
马哥后知后觉，也是立即给韩峰加码。
两人都能想到，如果韩峰真的可以和抖鱼谈下这件事的话，这小子就要鱼跃龙门了。
就和当年的哆帕一样，不，比哆帕会更夸张。
因为韩峰是天朝人！
事实上，徐年已经入坑了，作为魔都的负责人，他何尝不想搞个大事出来，好作为晋升的资本。
而且，似乎还真的就只有韩峰最合适了。
心中已经想合作，但面上他还是道：
“这事嘛……我得冒不小的风险，韩峰你能不能再说一个我选你的理由？”
韩峰一愣，旋即认真道：“我长得好看啊！”
（实在没想明白，长得帅的不都是看书，给推荐票，打赏的么……）
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徐年不禁摆正了身体，这完全可以理解为，司马老贼委托韩峰代为谈判了。
他笑着问道：“怎么，第一哥觉得这个价格不够吗？”
“价格合适，我只是对其他几个地方有点小意见。”韩峰摇头。
“哪些地方有意见都可以说说，大主播合同，我们完全可以灵活一点的嘛。”
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只见韩峰敲着桌面，悠然道：
“合同中的a6条，签约金1600万分20个月转账，这里我觉得可以改为签约后3个工作日内一次性支付1600万。”
“一次性支付？!”
徐年笑不出来了，一下子跳了起来，大摇其头：
“不行，这不行，第一哥你可能不懂，你问问嫖老师，就算是他我们也是分期支付的，行内从来没有这样的规矩！”
pdd迟疑了一下，也是点头：
“的确是没这样的规矩。”
“以前没有不等于现在不能有，不是吗？”
韩峰脸色不变，指尖又敲了一下桌面：
“合同中的a11条款，甲方最近10次直播的综合数据值，低于过去平均值的一半，乙方有权重新调整合理薪酬，这是不是可以理解为，你们随时可以把这个1600万变成600万，甚至更低？”
“所以，我觉得还是一次性支付合理一点，反正你们找老贼不就是相信他能够给平台带来更大的收益吗，这只是一年的合约而已！”
遇到高手了！
徐年稳了稳心态，重新坐下肃声：
“这是必要的风险控制，怎么，你对司马老贼没有信心？”
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“另外贵平台也不是没有前科的，当年某个主播不是拿了3000万的天价合同，但不到5个月就被你们砍了1800万来着？”
徐年脸色是一变再变，不知如何回应。
旁边，王珂拉了拉一下他的衣服，手指做了一个向上的手势。
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韩峰则笑着表示，老贼也很看好抖鱼平台，有和平台共存亡的决心，不如你们一次性支付1500万，剩100万分10年付清好了。
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徐年眼神不爽的看着韩峰，他已经很久没吃过这么大的亏了。
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“还有一个，b5条款，有关老贼职业赛事和直播时间冲突的问题，我觉得可以改为一切以职业赛事优先，毕竟老贼赛场表现的越好，也能吸引越多的观众到平台不是？”
“还有b9的排他协议条款，后面需要增加一条：与贵平台有竞争关系的战队赞助商，俱乐部整体广告代言除外。”
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韩峰一连说了好几个要修改的条款。
1000万现金都吐出来了，自然不差这些个小亏，徐年争了几句无果后，也只能点头答应下来。
“现在没问题了吧？”
“我是没了，不过毕竟是老贼的合同，最后还得问问他，老贼你觉得怎样？”
“唔~我觉得很好。”
边上，pdd翻个白眼，岂止很好，这简直就是一份血妈好的合同！
他现在就恨不早点认识韩峰，不然自己也能搞个这么爽的合同，基本上是把所有的坑点都躲开了！
“那就好，第一哥，哦不是韩峰先生，现在我们可以谈谈你的合同了。”
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100万拿下，不亏。
这番动作诚意是有了，但韩峰的反应却是双手按住合同，又推回了到徐年的面前。
迎着这位老总不解的目光，他笑道：“我不会接受任何人对我的第一份报价，因为它绝对满足不了我的要求，所以~我就不浪费时间看这份合同了。”
在场的三个年轻人，看着韩峰顿时倒抽冷气，这小子……
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但徐年却不是这么看，反倒是在这一刻，他确信韩峰是一个谈判高手。
反而是没有生气，手指在合同上敲着：“那你需要一份怎样的待遇呢？”
“徐总，话说你知道你们的老对手狐牙直播，当年是怎么在英雄联盟项目上一飞冲天，直接晋升到第一梯队的吗？”
韩峰答非所问。
这话转的有点天马行空，徐年愣了下，没好气道：
“当然是资本的支持，砸宣发，买版权，挖主播呗！”
“您说的只是大的方向，而我想任何平台的发展都是靠这三板斧，那为什么狐牙在当年能做的比其他平台更好呢？”
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这时，王珂一拍手：
“我知道，狐牙当年在英雄联盟项目的发展，除了背靠y玩语音和y玩盒子这些自带垂直平台引流之外，他们还做了一个大策划！”
这话一下点醒徐年，脱口道：“签约那个han国路人王，从零单排上国服第一的策划？”
“没错，han国路人王哆帕国服单排登顶的活动，在当年可谓是赚足了眼球，在那段时间狐牙甚至出现了带宽不足的现象。”
韩峰笑吟吟点头。
“你说这个，想表达什么？”徐年问道。
“也没什么，我就想着如果抖鱼策划一个，国服路人王在韩服登顶的活动，这还不是也有搞头？”
韩峰的笑容像是引诱凡人的恶魔。
第一时间，徐年是觉得有搞头的。
但很快反应过来，平静道：“听你的意思，是想要这个国服路人王的角色了？”
“对。”韩峰大大方方的承认。
“不对，我们国服早有玩家在韩服登顶的记录，现在玩登顶的那一套已经没多大效果了，而且······”
徐年看了韩峰一眼，摇摇头：“韩先生不是我看不起你，你现在没有让我们放心的资本，登顶韩服不是一句话说了就算，要没上去你想过后果吗？！”
“所以就算要搞这个活动，我们也会请一个更低风险的玩家，比如k皇。”
“徐总，你可能对我还不够了解。”
韩峰摇头。
不给徐年反驳的机会，他提高了声：
“你请k皇是可以，但效果几乎于无，因为他是职业选手，他的韩服排名本来就高，他的名气本身就大，这样的他登顶韩服有什么值得震撼的吗？”
“而我完全不同，我不是人人皆知的职业选手，我在韩服没什么排名，我几乎没有任何名气！”
徐年还是第一次看见有人把自己的缺点，说的如此自豪，如此理直气壮的！
但后面韩峰的话却让他心动起来。
“徐总，我在峡谷93把上网者，胜率80%以上！”
“徐总，我在韩服在钻1到王者600点，胜率超过85%，60把p次数占了一半！”
“徐总，在韩服王者局我可以随机位置，使用超过100位英雄，依旧能保持7成以上胜率！”
“徐总，综上所述，我是你们唯一的选择！”
一口气说完，韩峰坐回原位，伸手示意徐年可以说话了。
见徐年明显意动，pdd丢了一个你牛逼的眼神给韩峰后，也是开口道：
“徐总，别的不说，韩峰能上韩服第一，这件事我可以担保。”
“我也可以。”
马哥后知后觉，也是立即给韩峰加码。
两人都能想到，如果韩峰真的可以和抖鱼谈下这件事的话，这小子就要鱼跃龙门了。
就和当年的哆帕一样，不，比哆帕会更夸张。
因为韩峰是天朝人！
事实上，徐年已经入坑了，作为魔都的负责人，他何尝不想搞个大事出来，好作为晋升的资本。
而且，似乎还真的就只有韩峰最合适了。
心中已经想合作，但面上他还是道：
“这事嘛……我得冒不小的风险，韩峰你能不能再说一个我选你的理由？”
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