第二百零八章 大鱼

    回到家后，我就和伊芙在家捣鼓开公司的事。

    我毕竟打算在老家常住一段时间，如果每天什么事也不做，就在家玩手机，时间长了，整个人都会废掉。

    开个风水公司，给客户算算命，看看风水，平日里坐在公司攻读三千法门，钻研玄奥妙法，也算是一种自在的修行方式。

    对于开公司的流程，我是一窍不通，全都靠伊芙一条龙的帮我办下来了，而后我就在古槐路人流比较密集的地方，租了个店铺，因为咱家本就是小县城里，政府也没在这块搞开发，因此地价便宜，房租也没有多贵，我没花多少钱，就租了个位置比较好的地方。

    我又去广告公司订购了一个牌匾，上头写着刘记风水算命公司，说是公司，其实也不大，就是楼下一个店面负责招揽客人，二楼作为供奉神像的私密地方，毕竟都开上了算命公司，要是不供奉神灵，人家顾客也不会相信咱们的。

    我之所以将公司的名字命名为刘记风水算命，其实是想靠着刘老头的名头来招揽客人，毕竟我才二十出头，如果由我来替人家看事，一般人是不会信任我的，这和中医一样，越老越值钱，越能得到别人的信任。

    开风水公司这件事，之前我就和刘老头商量过了，他是当地还算有名的半仙，在这地方给人家看相算命测风水已经有几十个年头了，街坊邻居都认识，口碑也比较好。

    刘老头当时就答应下来，平时他为了谋生，拿着个小板凳，在古槐路下面摆摊，平日里风吹日晒的，也挣不了多少钱，这回开了个公司，一些比较大的业务就能开展下来。

    不像以前，客户就算是去找他，基本上也都是看相算卦这类小活。可除了这些小活，其实还有很多大生意被一些专业的风水公司包揽，只不过那些些更大的业务，是没人找刘老头这样的光杆司令的。

    有了公司，这些就不是问题，只要口碑打下来，以后的业务会越来越多的。

    之后李老头还打算印发一些传单，被我否决了，虽说这样有利于提高知名度，可这对我们的口碑不是很好，一般来说，有名的算命馆，都是人家主动来找大仙的，哪有自己出去发传单的道理？

    更何况，这种传单的内容比较敏感，一个不留神，就会被同行或是一些心术不正的人打压，但凡是举报个传播封建迷信，我和刘老头，怕是会吃不了兜着走。

    因此，我并没有着急发传单，只是在公司门口写了一张红色通告：新店开业，本月所有业务完全免费。

    除此之外，我还联络了一些比较熟悉的街坊邻居，给他们每个人发了一个红包，红包里的数额不多，也就一百块钱，不过一百块钱对于普通的工薪阶层，能顶的上一天做苦力的工资了。

    我之所以发红包，就是为了让他们联络周围那些想要找大仙看病算命的那些人，如果有的话，都介绍给我们公司，而且公司开业，一个月内所有业务都免费，只要介绍过来一个客人，我就给他们一百块钱。

    本就是街坊邻居，一听往这边介绍顾客还有钱拿，一个个乐呵的不行，光是旁边那家卖烧纸的，一天就给我们介绍了五名顾客，我故意在大庭广众之下将五百块钱的红包交到了他的手上。

    街坊邻居一看，甭管自己的亲戚朋友有没有这方面的需求，但凡是有病有灾的，全都给介绍到我们公司了，他们不光能得到我发的红包，还能得到被介绍人的人情，毕竟老刘是当地有名的半仙，现在公司开业搞活动，一分钱不要，还能治病，这简直是多方共赢的事情。

    短短一个星期，就有将近百十号人来到我们公司看相或是看病，我们统统不要钱，还给他们解决了难题，因此，在短时间内，起码在我们这个片区，刘记风水算命馆的名头，算是打下来了。

    对于我这种赔本买卖，刘老头是极其不理解的，介绍来一个人，我们挣不到钱不说，还得给人家介绍人一百块钱，这件事就要赔死了，短短一个星期，我们就花出去了好几万块钱。

    毕竟有些人得病，本该去医院的，也来我们这里瞧病，道士都是会中医的，刘老头的医术还算精湛，也都给他们开了药，本打算让他们拿着药方去医馆里买药，也被我否决的，我当即找人订购了几个专门存储中药的那种柜子，买好了中药，就摆放在了公司一楼的墙壁边缘。

    你别胡说，看上去还真就有点古色古香的韵味。

    人都是喜欢占便宜的，一听这里还能免费看病抓药，一些老太太老头，全都来这里看病了，这几天那真是，大清早还没起床，队伍就排出去老远，这些老家伙们身体上都有点毛病，腰酸背痛啥的都是再正常不过，我也让刘老头给他们开了一些滋补身体的中药，让这些病人带回去喝。

    在给这些老爷子老太太看病的时候，刘老头负责看病，我则负责在一旁闲聊，一般的老头老太太都能和我聊上几句，我就趁着功夫，打听他们有没有儿女，无论是小孩受到惊吓丢了魂，还是家里的儿子着急相亲找对象，我们这里都能办。

    这半个月下来，把老刘累的够呛，这十来天，他起码接诊了七八百号客户，大多都是附近的老头子老太太，也有少数被介绍来看手相看运气或是测风水的业务。

    慢慢的，我们刘记风水馆的名头算是打下来了，尤其是在当地老太太老爷子们的口碑里，那是极好的，那些吃了中药觉得管用的人，也都相信刘半仙是有真本事的，因此家里但凡是孩子着急相亲的，或是小孩受到惊吓的，全都送到了我们这里。

    说实话，我知道刘半仙是极其不愿意的，毕竟这的确是亏本买卖，他一天到晚累个半死，我们公司半分钱都进不了账，而且一些必要的成本也需要我自己承担，半个月下来，就花出去了小十万。

    这对于老刘来说，都是掏心窝子的疼，天天嘴里叫嚷着做生意不是这样做的，这样下去得赔死。

    我则不以为然，任凭老头天天叫苦，任凭他一百个不愿意，我也要将这钱花出去。

    老刘可不懂，这叫抢占市场。

    要想公司有源源不断的业务，就必须培养出第一批忠实客户，在互联网中这叫做种子用户，一个互联网公司的未来好不好，市场能不能拓展，都要看种子用户的口碑以及他们是否能主动推销公司产品或是业务。

    那么如何培养第一批种子用户？很简单，砸钱呗，让他们尝到甜头，他们自然就会贴过来，就像起初拼多多开展业务的时候，只要用户发动亲戚朋友一起拼多多，就能免费拿到一些平时要花好几百才能买到的东西，毫无疑问，这是赔钱的，可也的确积累了第一批用户，让拼多多在短时间内抢占了很多属于马云的市场。

    我的风水公司，也是这样运作的，起初的赔钱不算赔钱，这叫长远打算，这叫培养用户行为，这叫稳固市场，只有当前面这些要素全都具备了之后，才能努力开拓出新的业务。

    简单来说，现在就是要砸钱的时候，至于如何盈利，那是以后考虑的事情，起码得等过了这一个月的活动期才会考虑赚钱的事情。

    这一个月，只要免费并且周到的解决用户的难题，就是我们赢了。

    起初刘老头还叫苦不堪，可之后救治的人多了，解决的疑难杂症多了，一些懂得感恩的人，即便没付钱，也会带来一些礼物表达感激之情，刘老头得到了甜头，慢慢的也就不抱怨了，尤其是一个开着宝马的中年客户，来这里解决了相亲问题后，特异给刘老头送了一面锦旗，还给他包了个六万六的大红包，这让老刘激动了好几个晚上都没睡着，六万六啊，前面做的这些，全都在这一个人身上赚回来了。

    这钱是给老刘的，我也就没要，我和老刘早就商量好了，小业务他亲力亲为，赚的钱归他所有，以后的大业务，我俩一起合作，赚的钱我六他四，毕竟我开着公司，也需要负责正常运营的成本。

    这一个月下来，老刘起码接待了一千多名客户，我也砸进去了三十多万元，加上开公司的二十多万成本，我从王佩云家里赚的一百万，很快就花去了一半。

    不过公司也算是走上了正常运行的轨道，这点钱我还是能承受得住的。

    还剩下五十多万闲钱，我趁着伊芙自己去逛街的功夫，偷摸去了一家珠宝首饰店，买齐了五金。

    五金就是金戒指，金项链，金耳环，金手镯，金脚链。

    这些物件是结婚时候必备的东西，我将伊芙娶进门，可是分文彩礼都没出，反倒是花了伊芙不少钱，耗费了伊芙不少心血，可伊芙愣是没有任何怨言，很甘心的跟我过起了日子。

    这一直是我的心病，不过当初云游历练，也没机会买这些东西，更没有闲钱，这一回有机会了，我就尽挑好的买，尽挑分量足的买，尽挑大师设计的高端品牌买。

    这五金买下来，就花了我十七万多，之后我又买了个钻石戒指，又花了八万多，说实话，钻戒这东西，什么价位的都有，往上几百万的，往下几千块的，一应俱全，要买哪个，一是要看经济情况，二是要看心意。

    我买完这些东西，花了二十五万，就是想补偿一下伊芙姐，虽然她嘴上说着看上的是我的人，可哪个女人何尝不幻想最爱的人给她们买上结婚时最看中的五金和戒指？

    还有几个月就是我们结婚一周年的纪念日了，我打算在那天将这些东西给她，作为一个惊喜，剩下的钱我打算带着伊芙照一副专业的婚纱照，留个念想。

    至于最后剩下的七八万块钱，就留在我兜里以备不时之需，毕竟公司开着，业务忙着，一有点什么事要是拿不出来，可就懵逼了。

    当我买好这些东西，风风火火回到公司的时候，发现一个老太太带着个大腹便便的男人从一辆迈巴赫上走下，进了我的公司。

    我无偿服务客户一个月，要的就是这个效果，大鱼上钩了！