第24章 珍稀机会，把握机会

    在白威200%发挥出了他毕生的功力，将初始阶段的事务打理的井然有序的时候，忽然传来一个喜讯：

    洪飞当年认识的一位Z界朋友，近期忽然进入了当地重要序列，其所负责的工作范围内，有应急救援这块。

    几经辗转，洪飞重新搭上了这条线。

    答应给次见面的机会，对于销售推进来说，已经相当宝贵了。

    平时不烧香，关键时候是见不到真佛的。

    就凭这个人脉资源，活该他洪飞当上这个营销负责人。

    像这样的珍稀机会，当然且必须是股东们先上。

    有些东西，不太方便细嗦。

    千万别误会！这不是都喝醉了嘛？意识模糊，没法捋直舌头，说了，语义也含混不清，不如此处省略三万字，反正写出来也不算稿费，这是免费能看的内容？

    总之，一来二去，彻底勾搭上……呸！结交上了这层关系。

    原型机飞行视频、设计参数、测试报告、交付预期，价格区间……这些都勾兑完毕，还缺一样东西。

    至于是哪一样？套用句网络小说里最喜欢用的词：不可名状之物。

    所以说，一切商业动作，都天生有原罪！

    机会人家给了，面子更是互相给的，怎么办？

    一周后，白威安排一个朋友，去某地的文物一条街，花了一笔钱，买了幅中堂字。

    商人嘛，附庸风雅很正常，只要一个愿买，一个愿卖，妥妥的市场交易行为。

    犹记得电影里，黄飞鸿义正言辞的对着城门楼子上的李中堂说了句：大人，时代变了……

    变了吗？

    白威表示不清楚，不知道，不晓得。

    李军赶工出来一台三代原型机，完全符合应急救援的需求点，在某地的一次专业展会上，被负责这块工作的主管人员一眼看中，很快进入了竞争性谈判的名单之中。

    具体怎么操作的，白威表示自己一个市场负责人，没理由干预营销一线部门的工作，不知情！

    首次突破，让大家都很激动。

    所以说：人还是单纯点，才能幸福，知道越多，越被动。

    看着员工们举杯欢庆，白威安静的抽着烟，分析、判断可能发生的后果。

    有些事情，公不公平，你首先要去问问提篮桥里面那群校友们。

    对吧！凭什么TA们进去了，老板没事，上哪里说理去？

    油腻的另一个名词，也叫滑不溜手，百花丛中过，片叶不沾身。

    白威就是个油腻中年男。

    犯傻的事情，他不会干，犯法的事情，那肯定不会干。

    买中堂的钱，都是朋友借的，借条上，可都有签字画押和归还时间的，字也在朋友家客厅摆着。

    打通了一条途径，销售案例就有了。

    就好比英美法系的判例一样，具有可copy性。

    研发工作的前期重心，都倾斜到了应急救援上来。

    随之而来的，就是尽快寻找能够OEM的第三方生产商，解决掉黑塔眼下0产能的桎梏。

    一代机型不必太完美，但是一定要经得起演示和演练。

    对于这点小小的要求，李军相当具有自信。

    小舅子被安排到西部和沿海地区寻找生产方，重任在肩。

    很快，好消息传来！

    张钟文，也就是白威的小舅子，在西部盆地找到了一家完美符合要求的代工厂家。

    这就是职场的资历积累，像这种开创性的功绩，后来的员工根本无法复刻。

    白威大笔一挥，把小舅子外派当地，全面负责生产质量把关和核心技术保密。

    以小舅子的为人和行业经验，像这种事情，手拿把掐，完全不必白威操心。

    可能有人要说了，任人唯亲！外戚干政！

    咩话？张钟文又不是何进，自己也不是灵帝……啊呸！

    重说！举贤不避亲。

    现在终于懂了，为什么许多家族企业玩得飞起，无他，用起来放心，哪怕退一万步说，就是贪了，那也是肥水不流外人田。

    至于最后企业无以为继，江河日下，怎么说？

    历史周期性咯！非人力可为也！

    当外部市场上传来捷报之时，公司内部也有了重大变化。

    经过一个多月时间的运作，黑塔科技正式进驻高新区创业园区，成为一家名副其实的高科技创新企业。

    相关资质认证和许可，已经进入申报审核流程。

    这个区域的主管部门，那是相当的务实。

    刚搬进来没几天，就发出了投资路演邀请，各种创投巨佬，战绩显赫，让创业团队热血沸腾。

    相比起别人的兴奋，白威则要冷静许多。

    面对这样的筛选平台，自己机器在技术上的优势，没什么值得顾虑。

    关键还在如何展示、呈现，提炼出核心要素，构思出合理的盈利模式，和给出投资回报周期。

    商业计划书这玩意儿，说白了只是块敲门砖，但这块砖必须得精准砸中投资人的期待。

    玩这套把戏，白威感觉自己挺在行的。

    更何况，已有案例和用户体验报告，这就相当nice。

    谁兜里有钱，也不愿意仅仅为了替人实现一个梦想，当然下周回国那位另谈。

    那可是千年一遇的人才、妖孽，凡人岂敢与日月争辉。

    格式、篇章、要素、色彩、排版、时间都重要，甚至是主讲人的表达、口才、节奏、临场反应都重要。

    唯独内容不怎么重要，或者说，不是决定性因素。

    路演路演，主要靠的还是演。

    首先立意就得拔高！预估市场得奔着千亿量级上去喊。

    其次用数字说话。什么三年目标、五年规划，终点就是朝着上市去想。

    最后，学会找热点，发挥想象力。当今之天下，是谁人之天下？得有那种旁征博引的敏锐感。

    都说投资投的是人，一点儿也没错！

    人都卖不出去自己，还指望你能卖出去梦想？更别提什么产品和模式了。

    资本的世界里，技术排最后，能赚钱排第一。

    这个基础要求，自觉已经可以满足。

    剩下的，就交给命运。

    哎呀！我说，命运呐……

    二手月季来了都得服，还必须说一句：先说好了，我可就唱一宿……

    金钱这玩意，威力有点忒大。