第506章：争夺市场，疯狂扩张

    几大品牌的忽然崛起，也让服装厂公司的各位高层升起了一丝危机感。

    “根据我们的调查，Kappa的总公司也在京都，目前对方的销售市场，主要以帝都为中心，向着四周扩散。”

    “阿依莲，金利来则是以江南地区为首争夺市场。”

    “而对我们影响最大的，当属身在魔都的真维丝公司，由于他们投入的资金是前两位的数倍，分化了一部分的市场。”

    他们再没有任何动作，估计要被偷家了!

    沈琰微微皱眉。

    真维丝与Kappa，刚起步，势头正旺。

    沈琰记得，前世的时候，这些品牌屹立很多年，每个城市都有多家连锁店。

    显然他们发现了江南千衣和千禧店的弱点，那就是地域型铺货不够，国内市场还大的很。

    如果沈琰不及时调整的话。

    可能不知不觉中，这些服装品牌能凭借这一点，打开华夏的市场……

    此时，所有服装厂高层，都已经发现了问题所在，脸色微变。

    沈军看着手中的资料，继续道:“问题还有很多，这些品牌积极开拓市场，导致一些我们的经销商开始从他们的手中进货了!”

    随着真维丝等产品铺开。

    势必会影响到千禧服装的销量。

    “例如帝都的经销商，已经开始销售真维丝了。”

    赵鹏微微的开口补充道。

    最初的时候。

    他们凭借先发的优势，获得了大量的市场份额。

    既然现在其他品牌有所动作，千禧服装的优势可能会荡然无存。

    赵鹏对未来抱有担忧。

    而此时沈琰直接道:“我们现阶段最大的问题，是产能不足，空白的区域被对手吞噬，其次经销商也在出售着对手的产品。”

    “所以我准备在江南买下一个服装厂，解决产能不足的问题。”

    此话一出。

    全场哗然。

    不出手则已。

    一出手，沈琰便一鸣惊人!

    这是准备玩一手大的!

    “不过在此之前，我们需要整合一下资源。”

    既然要和几大品牌争夺商业市场。

    那就不能让后院起火。

    凡是经销商全部要站队，只能进千禧服装的货。

    而有其他厂家产品的经销商。

    全部给予警告。

    若是不听，直接取消经销商资格。

    一连串的命令下去。

    赵鹏极为的震惊，问道:“沈总，这样做是不是有些不近人情了!”

    “商场如战场，不能有妇人之仁的想法!”

    沈琰轻轻的摇头。

    该出手的时候，就不能手软。

    倘若不整顿一下，经销商两面三刀，谁的货物卖的好，就跟着谁干，到时候千禧服装的渠道成果，不是白白浪费了!

    “既然我们有渠道优势，就要发挥其作用，直接让几个服装品牌连与我们竞争的资格都没有!!!”

    沈琰一字一顿的说道。

    赵鹏和沈军听到沈琰的解释，也是心中恍然。

    面对敌人不能心慈手软!

    不然死的就是他们自己!

    “除此之外，还要投入十万放在公司。”

    赵鹏瞪大了眼睛，不敢相信的问道:“十万!沈总是准备投入广告吗!”

    “不是!”

    沈琰摇了摇头，说道:“广告就算打的再响亮，但如果渠道商关节没有打通，产品也不能送到消费者的手中。”

    “这十万的目的，是用来让你们打通渠道关系的。”

    渠道关系!

    沈军，赵鹏和公司的所有人十分的不解。

    他们不是已经有渠道了吗!

    “千禧服装的主营市场，都是在各大比较繁华的城市，至于地级市，县镇还没有铺货!!”

    “许多人就算在电视上看到我们的广告，恐怕也买不到!”

    沈琰一点点的解释。

    他准备召集大量的推销员，向着省级下的城市，以至于县城里开始下沉。

    为了争夺市场。

    只要店铺达到一定的规模。

    沈琰可以不要钱把产品摆上货柜。

    也就是说，商家不需要购置衣服。

    而是直接由沈琰厂家发货。

    到时候摆上货柜，卖出去后再支付给他们服装厂。

    这有点类似超市的商业模式，因为后世的超市，基本上只要有一个场地，然后拿货，卖掉之后再给厂家结算。

    这样做的优势，就是可以在最短的时间，蚕食国内的下沉市场!

    要知道。

    现在的华夏做生意。

    大部分的人，依旧和往常一样按部就班，出本钱拿货再出售。

    这样虽然稳妥，但会限制发展的速度!!

    赵鹏直接惊呆了。

    他跑了那么多年业务，第一次知道生意还能这么玩!

    他也看出沈琰这个商业模式的厉害之处。

    做小本生意的人，最怕的是什么!

    当然是没有本钱了!

    沈琰如果愿意先免费提供货物，可以一定程度上减轻商家的成本!

    商家自然很乐意。

    沈军有些担忧的说道:“这样千禧服装所承担的资金压力，恐怕会很大!”

    沈琰摇了摇头，说道:“我们只提供给具备一定规模的商家，至于小商小贩还是跟以前一样继续找上级经销商拿货。”

    “所以这部分的资金压力由他们来承担。”

    “可是他们未必会这么做!”

    沈琰淡淡一笑:“这是将来主要的一种商业模式，他们想要快点把货卖出去，赚更多的钱，自然会答应的!”

    至于结算方面。

    沈琰也已经考虑清楚了!

    每次发货的时候，结算上一次的盈利!

    如此便能缓解公司的资金压力。

    总结来说。

    省级经销商和一些较大规模的商店，从沈琰手中拿货，然后调度到各大城市。

    再由城市的渠道商。

    一路下沉到乡镇!!

    当然。

    除了经销商之外，大规模的商店可以不用成本拿货。

    小商铺从市里面拿货。

    也可以用同类的方法。

    众人听明白了。

    觉得沈琰的思路很不错。

    “服装行业很好仿制，打的就是规模!”

    沈琰每次开启会议都会有大动作。

    这次更是重量级。

    “华东地区，也就是浙江沪这一片，全部由赵鹏来负责!”

    “华南地区，香江和濠江一片，由沈军为来负责。”

    “至于华北和华西地区，则有于自清和陈冬尔负责。”

    服装行业的全面战争真正打响!!

    公司的众人，内心的石头也是落下。

    有沈琰的计划，他们还怕个屁!

    “好了，散会!”

    沈琰挥了挥手，然后又让沈军留下，说道:“大哥，除了负责招聘推销员，你还需要找一群培训专家。”

    “每个人的工资在六十块钱，今后凡是扩大推销员规模的时候，让他们动手训练。”

    沈琰顿了顿说道:“培训导师目前设在十个人就够了。”

    “我会尽快安排。”

    沈军点点头。

    旋即离开办公室。

    沈琰也是松了一口气，在公司休息了一会儿。

    然后推着自行车回家。

    华夏，某个偏远小镇。

    几个姑娘手牵着手来到服装店。

    小小服装店里挂着最新款的衣服，正是电影里那个明星一样的款式。

    之前一直想买。

    但据说只有大城市里才有卖。

    他们一家世代在农村生活，哪里有机会去城里，所以只能打消这个念头!

    谁知道现在镇上的服装店也有卖的了!

    实在让几个姑娘过于惊喜。

    “我的天!这是电影上杨小岚穿过的衣服吗？”

    “还有头花!”

    “前段时间，在我哥那看到我嫂子带过这样的头花，特别漂亮!”

    几个姑娘看到漂亮衣服和头花，眼都冒亮光。

    其中一个姑娘心动已久，拿出存了好久的钱，把裙子和头花都买了。

    一共花了十一块钱。

    不便宜，但这裙子漂亮好看，能穿好久，这钱的一点也不心疼。

    随着千禧服装的急剧扩张。

    终于开始覆盖下沉市场。

    各乡镇服装店内全部摆满了千禧服装的衣服，其中还有一些配饰。

    沈琰明白这才是刚开始。

    任重而道远。

    他们服装产业需要加倍努力。

    就算后世有再厉害的服装品牌出现，千禧服装此刻也毋庸置疑的成为了华夏，国民级的服装。

    占据的市场份额，远远超出了其他公司。

    日后，也许有机会进军国外市场!!

    沈琰知道，千禧服装已经彻底脱离了充满不确定，不稳定因素的成长时期。

    从一颗小树苗，已经成长为一棵参天大树!

    不过在商业上。

    没有一个公司，可以一直笑到最后。

    接下来，沈琰要早做准备，考虑长远的运作和规划。

    商业不进则退，后世有太多的例子。

    像是如日中天的诺基亚，他们到最后也没有想到，有一天会被市场所淘汰，成为时代的弃子!!

    所以，要想稳固霸主的地位。

    不仅不能出错，还要时刻保持自己的头脑清醒，能看清市场未来的走向，提前做出准备，防止跌落神坛!!

    “看来，还有很长一段的路要走啊~”

    八五年。

    投资一个工厂或者一个商场，就能让当地官方重视。

    毕竟八五年有资本的商人并不多。

    若是能带动当地经济，官方能直接把你当做财神爷供起来。

    自从沈琰把服装铺到地市县后，不少当地领导都打电话过来，问有没有加深合作的意向。

    沈琰就算有合作意向，手上的流动资金就已经难住他了。

    若是铺的摊子太大，到时候资金链一旦断掉，可能其他产业也会受到影响。