第61章 讨价还价
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这几年英皇有意开发内地市场，所以在燕京有个办事处。
熟人霍文西临时负责，李吉找她商谈更方便。
按照约定时间。
李吉来到办事处大楼下。
走进大堂。
前台接待员礼貌地询问来意：
“先生您好，请问有什么可以帮助您的？”
李吉回以微笑：
“我跟霍文西女士约好了。”
接待员闻言，态度更加恭敬：
“您就是李吉先生吧，请跟我来，霍小姐正在等您。”
接待员站起身，亲自引领李吉向霍文西办公室走去。
期间，穿过一条长长的走廊。
走廊两旁，挂满了英皇旗下艺人的宣传照。
从程龙的硬汉到twins的甜美可人。
再到谢厨子的搞怪表情和陈摄影师的炫酷造型...星光熠熠。
虽然知道是面子工程，但也很唬人。
“真是大牌云集啊。”
李吉笑着感叹。
接待员微微一笑，似乎对这样的反应早已习以为常：
“每一位都是我们英皇的骄傲。”
“公司一直很看重内地市场发展，相信李导您的到来会是一次很好的合作契机。”
说话间，两人已经来到霍文西办公室门口。
接待员轻轻敲门，里面传来一个干练而又不失温柔的声音：
“请进。”
霍文西坐在宽大的办公桌后，身着一套剪裁得体的职业装，正优雅地处理着手头工作。
见到李吉，她急忙起身相迎，并示意接待员看茶：
“给李导上好茶。”
李吉不客气地一屁股坐在柔软沙发上，开玩笑道：
“霍小姐，见你一次可真不容易啊。”
霍文西笑着坐过来：
“李导这是怪我没有亲自迎接您了？”
“哈哈，我才没有这样矫情。”
待接待员泡好茶离去后。
李吉开门见山：
“就像咱们电话里说的那样。”
“东西我带来了，这张迷你专辑你可以先看看质量。”
说着，李吉就将拿出来的专辑递了过去。
“好，我还真想大饱耳福呢！”
霍文西拿起专辑，看清贴着的歌名和词曲作者后，就放进一旁高级音响设备中。
“穿越红尘的悲欢惆怅”
“和你贴心的流浪”
“刺透遍野的青山和荒凉”
“你的梦伴着花香飞翔......”
张良颖空灵的《天下无双》演唱瞬间传出。
霍文西脸上当即露出惊讶神色。
这也太好听了吧？
一开嗓竟然有种王妃的感觉？
虽然第二段开始就不是王妃的风格了，但张良颖的水平依旧很高。
音乐鉴赏这一块，霍文西是专业的。
她听得出这首歌的质量很高，不由得神情愈发专注。
一曲终了，接着是下一首。
《终于等到你》，《这就是爱情》，《如果爱下去》......
竟然都是好歌！
听完所有歌曲后，霍文西感慨地望向李吉，发自内心的赞叹：
“唱的真好。”
“词曲写的也棒，李导大才啊！”
“这张专辑的水平很高。”
李吉笑笑，自信道：
“不是精品我还不来找你合作呢。”
“怎么样？”
“质量你也看到了，谈谈正事儿吧。”
“希望咱们能达成一个对双方都有利的协议。”
“嗯，那是自然。”
霍文西抿了口茶，笑盈盈的似乎在权衡利弊。
不一会儿，她摆出商业女精英的气质，缓缓开口：
“李导，虽然专辑水平很高。”
“咱们也是合作关系。”
“但老实说，英皇不会轻易发行非英皇旗下艺人的专辑。”
霍文西声音冷静而客观，透出一丝精明。
李吉表情不变，等待霍文西下文：
“所以呢？”
霍文西直视李吉的眼睛，开出自己的条件：
“能不能把张良颖的唱歌经纪约转到英皇？”
“我可以给一个合理的签约费。”
李吉丢给对方一个白眼，心中暗骂：“你在想屁吃。”
当然，李吉也知道，霍文西不会蠢到直接挖人。
这是漫天要价，试探底线。
李吉自然是落地还钱。
“霍小姐不要开玩笑了。”
“直说吧，英皇想要什么条件？”
霍文西遗憾的摇摇头：
“我是真喜欢这个歌手。”
“可惜李导不肯割爱。”
“既然如此，我就直说了。”
“首先是专辑售卖分成，这个直接按照业内普遍的四六分规矩来。”
“除此之外，我想要这张专辑的版权代理。”
李吉脸色微微一变。
这就过分了。
分成售卖拿不到大头，李吉全指着版权和商演挣钱了。
霍文西这是想要釜底抽薪？
这娘们真狠啊！
“霍小姐，版权是我的底线。如果英皇想要版权，那我们的合作就无从谈起了。”
霍文西看得出李吉的坚决，但她依然不想放弃。
她是行家，专辑里的五首歌，除了《我的未来式》，都很有潜力。
要是不插手版权代理，她回头能后悔死。
霍文西赶紧给出自己的理由：
“李导，你应该知道英皇的优势。”
“我们有能力将这张专辑推向港台，内地，甚至东南亚地区。”
“让张良颖的声音被更多人听到。”
“这是双赢。”
李吉有自己的考量：
“霍小姐，我懂你的意思。但版权对我来说同样重要。”
“小颖未来的主阵地还是内地，说实话，英皇在内地的关系也没有您说的那么神通广大。”
“之所以找英皇，主要是因为咱们是朋友。”
“朋友之间要真诚。”
“一开口就要代理版权，是不是太狠了？”
“互利共赢，总要先互利才行啊？”
霍文西听出李吉不是好商量的语气。
可放弃版权代理，只做发行，英皇又能赚多少？
这不是帮李吉捧人吗？
霍文西感觉这笔买卖很亏。
在这一点上双方争执不下，眼看就要谈崩了。
霍文西焦急地摊牌了：
“李导，您又没有专业的音乐人士来管理版权，干嘛非要占着版权不放呢？”
“让英皇来开发，这明显才是互利共赢的局面啊！”
“大不了，我再退让一步，只代理除内地之外地区的版权总行了吧？”
“版权还在您手里，英皇只是代理，收取一点点分成。”
李吉当然知道霍文西的话有一定道理。
交个朋友公司目前确实没啥专业人士管理版权。
但轻易就把版权代理出去，哪能卖个好价钱？
该争取的利益就要争取。
又是一番唇枪舌战。
霍文西再次让步，李吉便语气转缓道：“既然这样。”
“那让英皇来管理，英皇必须保证倾尽所有资源来推《Jane·爱》这张专辑。”
霍文西见李吉终于松口了，笑道：
“这请您放心，英皇一定会全力以赴。”
“不仅港台，连东南亚，日韩，甚至内地也会确保一定份额的宣传。”
“不够！”
李吉摇头，强调道：
“小颖是要走专业歌手路线的。”
“所以，港台的一些音乐专业比赛，也要保证有参审资格。”
见霍文西要拒绝，李吉给出理由：
“这对英皇来说也是一件好事，毕竟是英皇发行的专辑。”
“就像霍小姐你刚才说的一样，先有互利再有共赢！”
“咱们是合作关系，专辑卖的更好，小颖拿的奖项更多，才收益最大！”
霍文西叹了口气：
“李导，你的提议我会考虑的。”
“但是，我也希望你能理解英皇的难处。”
“有些评审组委会是很费钱和人情的。”
李吉笑道：“理解，该我出手的时候我会出手。”
霍文西笑笑：
“嗯，这才能确保这笔交易对双方都是公平的。”
又是一番畅谈，讨价还价后。
最终，双方达成一个对双方都有利的协议。
李吉答应让英皇代为管理《Jane·爱》的版权，并享有30%的版权分红。
英皇也承诺将倾尽所有资源来推广这张专辑。
确保它在港台、东南亚和内地都能获得足够的关注度。
熟人霍文西临时负责，李吉找她商谈更方便。
按照约定时间。
李吉来到办事处大楼下。
走进大堂。
前台接待员礼貌地询问来意：
“先生您好，请问有什么可以帮助您的？”
李吉回以微笑：
“我跟霍文西女士约好了。”
接待员闻言，态度更加恭敬：
“您就是李吉先生吧，请跟我来，霍小姐正在等您。”
接待员站起身，亲自引领李吉向霍文西办公室走去。
期间，穿过一条长长的走廊。
走廊两旁，挂满了英皇旗下艺人的宣传照。
从程龙的硬汉到twins的甜美可人。
再到谢厨子的搞怪表情和陈摄影师的炫酷造型...星光熠熠。
虽然知道是面子工程，但也很唬人。
“真是大牌云集啊。”
李吉笑着感叹。
接待员微微一笑，似乎对这样的反应早已习以为常：
“每一位都是我们英皇的骄傲。”
“公司一直很看重内地市场发展，相信李导您的到来会是一次很好的合作契机。”
说话间，两人已经来到霍文西办公室门口。
接待员轻轻敲门，里面传来一个干练而又不失温柔的声音：
“请进。”
霍文西坐在宽大的办公桌后，身着一套剪裁得体的职业装，正优雅地处理着手头工作。
见到李吉，她急忙起身相迎，并示意接待员看茶：
“给李导上好茶。”
李吉不客气地一屁股坐在柔软沙发上，开玩笑道：
“霍小姐，见你一次可真不容易啊。”
霍文西笑着坐过来：
“李导这是怪我没有亲自迎接您了？”
“哈哈，我才没有这样矫情。”
待接待员泡好茶离去后。
李吉开门见山：
“就像咱们电话里说的那样。”
“东西我带来了，这张迷你专辑你可以先看看质量。”
说着，李吉就将拿出来的专辑递了过去。
“好，我还真想大饱耳福呢！”
霍文西拿起专辑，看清贴着的歌名和词曲作者后，就放进一旁高级音响设备中。
“穿越红尘的悲欢惆怅”
“和你贴心的流浪”
“刺透遍野的青山和荒凉”
“你的梦伴着花香飞翔......”
张良颖空灵的《天下无双》演唱瞬间传出。
霍文西脸上当即露出惊讶神色。
这也太好听了吧？
一开嗓竟然有种王妃的感觉？
虽然第二段开始就不是王妃的风格了，但张良颖的水平依旧很高。
音乐鉴赏这一块，霍文西是专业的。
她听得出这首歌的质量很高，不由得神情愈发专注。
一曲终了，接着是下一首。
《终于等到你》，《这就是爱情》，《如果爱下去》......
竟然都是好歌！
听完所有歌曲后，霍文西感慨地望向李吉，发自内心的赞叹：
“唱的真好。”
“词曲写的也棒，李导大才啊！”
“这张专辑的水平很高。”
李吉笑笑，自信道：
“不是精品我还不来找你合作呢。”
“怎么样？”
“质量你也看到了，谈谈正事儿吧。”
“希望咱们能达成一个对双方都有利的协议。”
“嗯，那是自然。”
霍文西抿了口茶，笑盈盈的似乎在权衡利弊。
不一会儿，她摆出商业女精英的气质，缓缓开口：
“李导，虽然专辑水平很高。”
“咱们也是合作关系。”
“但老实说，英皇不会轻易发行非英皇旗下艺人的专辑。”
霍文西声音冷静而客观，透出一丝精明。
李吉表情不变，等待霍文西下文：
“所以呢？”
霍文西直视李吉的眼睛，开出自己的条件：
“能不能把张良颖的唱歌经纪约转到英皇？”
“我可以给一个合理的签约费。”
李吉丢给对方一个白眼，心中暗骂：“你在想屁吃。”
当然，李吉也知道，霍文西不会蠢到直接挖人。
这是漫天要价，试探底线。
李吉自然是落地还钱。
“霍小姐不要开玩笑了。”
“直说吧，英皇想要什么条件？”
霍文西遗憾的摇摇头：
“我是真喜欢这个歌手。”
“可惜李导不肯割爱。”
“既然如此，我就直说了。”
“首先是专辑售卖分成，这个直接按照业内普遍的四六分规矩来。”
“除此之外，我想要这张专辑的版权代理。”
李吉脸色微微一变。
这就过分了。
分成售卖拿不到大头，李吉全指着版权和商演挣钱了。
霍文西这是想要釜底抽薪？
这娘们真狠啊！
“霍小姐，版权是我的底线。如果英皇想要版权，那我们的合作就无从谈起了。”
霍文西看得出李吉的坚决，但她依然不想放弃。
她是行家，专辑里的五首歌，除了《我的未来式》，都很有潜力。
要是不插手版权代理，她回头能后悔死。
霍文西赶紧给出自己的理由：
“李导，你应该知道英皇的优势。”
“我们有能力将这张专辑推向港台，内地，甚至东南亚地区。”
“让张良颖的声音被更多人听到。”
“这是双赢。”
李吉有自己的考量：
“霍小姐，我懂你的意思。但版权对我来说同样重要。”
“小颖未来的主阵地还是内地，说实话，英皇在内地的关系也没有您说的那么神通广大。”
“之所以找英皇，主要是因为咱们是朋友。”
“朋友之间要真诚。”
“一开口就要代理版权，是不是太狠了？”
“互利共赢，总要先互利才行啊？”
霍文西听出李吉不是好商量的语气。
可放弃版权代理，只做发行，英皇又能赚多少？
这不是帮李吉捧人吗？
霍文西感觉这笔买卖很亏。
在这一点上双方争执不下，眼看就要谈崩了。
霍文西焦急地摊牌了：
“李导，您又没有专业的音乐人士来管理版权，干嘛非要占着版权不放呢？”
“让英皇来开发，这明显才是互利共赢的局面啊！”
“大不了，我再退让一步，只代理除内地之外地区的版权总行了吧？”
“版权还在您手里，英皇只是代理，收取一点点分成。”
李吉当然知道霍文西的话有一定道理。
交个朋友公司目前确实没啥专业人士管理版权。
但轻易就把版权代理出去，哪能卖个好价钱？
该争取的利益就要争取。
又是一番唇枪舌战。
霍文西再次让步，李吉便语气转缓道：“既然这样。”
“那让英皇来管理，英皇必须保证倾尽所有资源来推《Jane·爱》这张专辑。”
霍文西见李吉终于松口了，笑道：
“这请您放心，英皇一定会全力以赴。”
“不仅港台，连东南亚，日韩，甚至内地也会确保一定份额的宣传。”
“不够！”
李吉摇头，强调道：
“小颖是要走专业歌手路线的。”
“所以，港台的一些音乐专业比赛，也要保证有参审资格。”
见霍文西要拒绝，李吉给出理由：
“这对英皇来说也是一件好事，毕竟是英皇发行的专辑。”
“就像霍小姐你刚才说的一样，先有互利再有共赢！”
“咱们是合作关系，专辑卖的更好，小颖拿的奖项更多，才收益最大！”
霍文西叹了口气：
“李导，你的提议我会考虑的。”
“但是，我也希望你能理解英皇的难处。”
“有些评审组委会是很费钱和人情的。”
李吉笑道：“理解，该我出手的时候我会出手。”
霍文西笑笑：
“嗯，这才能确保这笔交易对双方都是公平的。”
又是一番畅谈，讨价还价后。
最终，双方达成一个对双方都有利的协议。
李吉答应让英皇代为管理《Jane·爱》的版权，并享有30%的版权分红。
英皇也承诺将倾尽所有资源来推广这张专辑。
确保它在港台、东南亚和内地都能获得足够的关注度。
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