第71章 砍价！
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程叶带着两人兜兜转转转了两路公交车。
终于来到了目的地。
盛大制衣国营厂！
程叶记得，在后世，这是袁州残存下来为数不多的国营厂。
虽然后面也转为了私企，但这家制衣厂在他们袁州的名声还是可以的。
既然是做小买卖，那就必须要将成本、运输等等一系列的成本降到最低。
不能选义乌那种地方，太远了，运输成本会增加，只能选在当地。
看到制衣厂，王夏阳当时就惊呆了。
“你是要让我卖衣服！？”
程叶笑了笑：“怎么？怕了？”
王夏阳说道：“倒不是怕，只是能行得通吗？况且我也没有店面呀。”
程叶笑了笑：“小了！”
“什么小了？”
“格局小了！”
林荨芝好奇的看着程叶，她很喜欢程叶这胸有成竹的模样，好像他什么都知道。
“叶子，你葫芦里到底卖的是什么药呀？”
程叶笑着说道：“等下就知道了。”
程叶一马当先，拉着林荨芝的手来到门卫岗亭。
和门卫老头说了一大通。
人家看他们这么年轻，不怎么相信，不过想着既然是来买衣服的，那自然也不想拒之门外。
还是拨通了内线电话。
很快，一个看起来年纪三十多岁的男人走了出来。
他一脸疑惑。
“马叔，是谁要订购衣服？”
老人指了指一脸笑容的程叶他们。
男人顿时有些惊疑。
“你们要订货？”
程叶笑着说道：“你好，我叫程叶，的确是想订购衣服。”
男人很疑惑，可对于这种送货上门的单子，总不能拒之门外。
他就是有点怀疑程叶他们的财力。
看起来挺年轻的，穿的也不像是那种需要年纪轻轻就跑生活的孩子。
男人怀揣着疑惑伸出手：“你好，我是盛大制衣厂销售部王博。”
程叶笑了：“巧了，老牛，你们还是本家。”
王夏阳笑着打了一个招呼。
王博还是有点不信。
“你们要订购什么衣服？夏装？”
程叶笑着解释道：“我们能进去边走边聊吗？”
王博点点头：“可以。”
进了制衣厂，里面声音熹微，好像现在制衣厂的生意也不怎么好。
程叶笑着说道：“我叫您王老哥可以吗？”
王博笑着点头：“都行。”
程叶笑着点头：“是这样的，王老哥，我想问问，你们现在仓库里面有没有去年积压下来的棉衣棉裤，或者是秋衣秋裤？”
听到这话，王博愣住了，有些懵。
夏天你要棉衣棉裤秋衣秋裤干嘛？
这不是疯了？
谁会在夏天买这种东西呀？
就是王夏阳和林荨芝都傻眼了，夏天卖棉衣棉裤？
这不是闹着玩吗？
王博反应过来才回答道：“肯定是有的，可是你现在问这个做什么？”
“我从来就还没见过哪个商贩会在夏天来进购棉衣棉裤的。”
也不是说没有人会想到这样的点子，可要压货，就要钱。
都是小商小贩，谁有那么多闲钱来压着？
并且还要考虑下雨保存的问题，一旦发霉，就全部砸手里了。
所以现在敢反季节做这种生意的，还是少之又少，囤货还要考虑来年新款打压的问题。
但程叶现在最不缺的，就是钱！
他也没想着存货，要走的就是快销的模式。
程叶笑着说道：“有就行了。”
“我想订购一批棉衣棉裤和秋衣秋裤先试试水，如果情况好，我后续可以继续订购。”
王博有些拿捏不准了。
“你没和我开玩笑？”
程叶笑了：“怎么会开玩笑呢？我现在就看货，合适我就会拿！”
王博笑了，本着不卖白不卖的想法。
砸别人手里，总比砸自己手里好。
也算是自己的业绩。
全程王夏阳和林荨芝都是懵懵的，根本搞不懂程叶的想法。
在王博的带领下，他们来到了冬衣仓库。
看见了那堆积成山的冬衣。
程叶心里顿时有底了。
他跟着王博看了一些款式。
“王老哥，这些正常来说是什么价？”
王博笑着说道：“这种棉衣棉裤，出厂价是30一件，60一套，还有40一件，80一套的，最高也就是一百一套，分成三个价格级别。”
“一般商贩去售卖，三十一件的，基本上都是在五十元一件差不多，不过买裤子的少一点。”
“然后就是秋衣秋裤，这种就不分件了，都是一套一套地卖。”
“这是5块一套的，这是10块的，这里是15的，那边是20的，还有30的，看你要哪些。”
程叶嘴角微微勾起，心头稍微思量了一下。
这种秋衣秋裤，如果正常零售的话，五块一套的，外面开价会在十块左右，然后砍个价，就是七八块一套。
但这个质量差一点，十块成本价的，估计十三四块人家就会买下。
那接下来就是砍价的时候了。
程叶笑道：“可以，都还不错，那这样，王老哥，我都要最低档的。”
“棉衣棉裤先来五十套，秋衣秋裤的话，来一百套。”
听到这话，王博脸色瞬间都变得精彩了起来。
好家伙，他开始还以为这三个年轻人顶多就是买个几套回去。
现在倒好，直接就是几十套出手。
五十套棉衣棉裤，可是三千块呀！
加上秋衣秋裤，就是三千五百块。
也算是一个不错的单子了。
王博顿时喜笑颜开。
“程老板，可以！没问题，我现在就安排工人来给你们打包，派人给你们送过去！”
对于这意外的订单，王博可是笑开了花。
他们一个月的工资才几百块钱，这三个愣头青，动不动就出手几千块，现在也不管他们能不能出得起钱了。
而王夏阳也急了。
这可是几千块，就这样草草的定下了？
“叶子...你！”
程叶伸手拦住他，示意他别着急。
芝芝倒是没有说话，她对于这个钱没有太大的概念，只是想看看程叶到底想怎么做？
程叶笑着看向就要离开的王博。
“王老哥，别急，我还没说完呢。”
王博脚步一顿，疑惑地看向程叶。
程叶摸了摸鼻子笑道：“王老哥，你不会想以60和5块的价格卖给我吧？”
王博愣了一下，瞬间反应过来了。
好家伙，竟然还要谈价。
王博笑了笑：“程老板，我们是国营制衣厂，这都是统一的价格，这没得价讲的。”
“改动价格是要厂里领导批准的，我做不了主。”
“一点有没有？不能去申请？”
王博也是销售科的，这个时候，就是要稳住心态。
摇摇头：“真的不行。”
程叶听到这话，轻叹一声：“原来没有价可以讲，可惜了，那我要不还是去找私营制衣厂吧。”
程也掉头就走，丝毫不带犹豫的。
不让讲价？
不可能的。
不卖，那就囤在这里发霉吧。
“老牛，芝芝，走，换一家。”
程叶拉着芝芝的手，直接离开。
王博急了，好家伙，也是几千块的单子，说走就走，这怎么行呢？
“程老板，别急！别急呀。”
背对着王博的程叶嘴角微微勾起。
这不是来了？
林荨芝很惊讶，她开始还真以为程叶要走的，可此时的笑容，明显代表他早已经料到了，胸有成竹。
程叶转头，一脸疑惑地看向王博。
“王老哥，怎么了？”
王博苦笑一声：“程老板，你可真果断，这样，我看你也是诚心想要，你想要什么价格？我去给你申请一下。”
程叶笑了笑，老套路了。
“秋衣秋裤，三块一套，棉衣棉裤，四十五一套。”
听到这话，王博都惊呆了，这是狠狠的砍呀。
“程老板，这你砍得有点凶呀，我们用的可都是好材料，正宗的新疆棉，棉衣棉裤四十五一套，也就堪堪够成本。”
程叶笑了：“我知道这东西是好的，但是王老哥，你要这样想，你们积压库存在这里，也卖不出去，能卖一点是一点，也算是换了一点钱回来。”
“如果不卖，那就真的放在这里生灰了，而且还有发霉的可能，这样还不如卖一点呢。”
“而且，我如果卖得好，还会继续找你进货的，这或许不是一笔几千块的生意。”
王博苦笑一声，他怎么会不知道呢？
程叶笑着说道：“你先去申请吧，我们就在仓库外面等你，可以吧？”
王博无奈，只能点头。
出了仓库，王博很快就跑去找领导了。
本着能卖一点是一点的想法，找到了领导。
而程叶他们这边。
王夏阳一脸疑惑。
“叶子，你到底要干什么？这大夏天的，卖这东西，能卖得动吗？别到时候血本无归。”
程叶笑了：“没卖出去也没事，亏了算我的，赚了算你的！这你总不要担心了吧？”
王夏阳面色复杂。
程叶拍了拍他的肩膀说道：“你别想那么多，既然想挣钱，就不要考虑，进货之后，你只要狠狠给我卖！”
“我觉得，亏本是不至于的。”
芝芝好奇地问道：“哥哥，那到哪里卖？难道还要找个店面？”
程叶笑着摇头：“等下你们就知道了。”
林荨芝乖巧地点点头，她是无条件地相信程叶。
王夏阳又问道：“六十的一套棉衣，你直接砍了十五块，人家会卖吗？”
“哎呀，你就放心吧，我这是给他们一点砍回来的空间，不然我砍五块，他给我回一个五十七八，那我还砍个毛线？”
“这是生意经，好好学着。”
“取其上者得其中，取其中者得其下。”
王夏阳似懂非懂，但林荨芝听懂了。
看着程叶的眼睛都闪闪发光，一副小迷妹的样子。
没多久的时间，王博就跑回来了。
喘着大气，还带着一些惊喜。
“程老板，我们科长给的价格是，秋衣秋裤三块，棉衣棉裤五十块！可以就出货。”
程叶笑了。
“可以！出货！”
一拍即合，这已经让他很满意了，他原本想着棉衣棉裤人家会砍回五十多，五十已经很合适了。
到时候60一套，也能赚十块！这已经很可以了！
......
终于来到了目的地。
盛大制衣国营厂！
程叶记得，在后世，这是袁州残存下来为数不多的国营厂。
虽然后面也转为了私企，但这家制衣厂在他们袁州的名声还是可以的。
既然是做小买卖，那就必须要将成本、运输等等一系列的成本降到最低。
不能选义乌那种地方，太远了，运输成本会增加，只能选在当地。
看到制衣厂，王夏阳当时就惊呆了。
“你是要让我卖衣服！？”
程叶笑了笑：“怎么？怕了？”
王夏阳说道：“倒不是怕，只是能行得通吗？况且我也没有店面呀。”
程叶笑了笑：“小了！”
“什么小了？”
“格局小了！”
林荨芝好奇的看着程叶，她很喜欢程叶这胸有成竹的模样，好像他什么都知道。
“叶子，你葫芦里到底卖的是什么药呀？”
程叶笑着说道：“等下就知道了。”
程叶一马当先，拉着林荨芝的手来到门卫岗亭。
和门卫老头说了一大通。
人家看他们这么年轻，不怎么相信，不过想着既然是来买衣服的，那自然也不想拒之门外。
还是拨通了内线电话。
很快，一个看起来年纪三十多岁的男人走了出来。
他一脸疑惑。
“马叔，是谁要订购衣服？”
老人指了指一脸笑容的程叶他们。
男人顿时有些惊疑。
“你们要订货？”
程叶笑着说道：“你好，我叫程叶，的确是想订购衣服。”
男人很疑惑，可对于这种送货上门的单子，总不能拒之门外。
他就是有点怀疑程叶他们的财力。
看起来挺年轻的，穿的也不像是那种需要年纪轻轻就跑生活的孩子。
男人怀揣着疑惑伸出手：“你好，我是盛大制衣厂销售部王博。”
程叶笑了：“巧了，老牛，你们还是本家。”
王夏阳笑着打了一个招呼。
王博还是有点不信。
“你们要订购什么衣服？夏装？”
程叶笑着解释道：“我们能进去边走边聊吗？”
王博点点头：“可以。”
进了制衣厂，里面声音熹微，好像现在制衣厂的生意也不怎么好。
程叶笑着说道：“我叫您王老哥可以吗？”
王博笑着点头：“都行。”
程叶笑着点头：“是这样的，王老哥，我想问问，你们现在仓库里面有没有去年积压下来的棉衣棉裤，或者是秋衣秋裤？”
听到这话，王博愣住了，有些懵。
夏天你要棉衣棉裤秋衣秋裤干嘛？
这不是疯了？
谁会在夏天买这种东西呀？
就是王夏阳和林荨芝都傻眼了，夏天卖棉衣棉裤？
这不是闹着玩吗？
王博反应过来才回答道：“肯定是有的，可是你现在问这个做什么？”
“我从来就还没见过哪个商贩会在夏天来进购棉衣棉裤的。”
也不是说没有人会想到这样的点子，可要压货，就要钱。
都是小商小贩，谁有那么多闲钱来压着？
并且还要考虑下雨保存的问题，一旦发霉，就全部砸手里了。
所以现在敢反季节做这种生意的，还是少之又少，囤货还要考虑来年新款打压的问题。
但程叶现在最不缺的，就是钱！
他也没想着存货，要走的就是快销的模式。
程叶笑着说道：“有就行了。”
“我想订购一批棉衣棉裤和秋衣秋裤先试试水，如果情况好，我后续可以继续订购。”
王博有些拿捏不准了。
“你没和我开玩笑？”
程叶笑了：“怎么会开玩笑呢？我现在就看货，合适我就会拿！”
王博笑了，本着不卖白不卖的想法。
砸别人手里，总比砸自己手里好。
也算是自己的业绩。
全程王夏阳和林荨芝都是懵懵的，根本搞不懂程叶的想法。
在王博的带领下，他们来到了冬衣仓库。
看见了那堆积成山的冬衣。
程叶心里顿时有底了。
他跟着王博看了一些款式。
“王老哥，这些正常来说是什么价？”
王博笑着说道：“这种棉衣棉裤，出厂价是30一件，60一套，还有40一件，80一套的，最高也就是一百一套，分成三个价格级别。”
“一般商贩去售卖，三十一件的，基本上都是在五十元一件差不多，不过买裤子的少一点。”
“然后就是秋衣秋裤，这种就不分件了，都是一套一套地卖。”
“这是5块一套的，这是10块的，这里是15的，那边是20的，还有30的，看你要哪些。”
程叶嘴角微微勾起，心头稍微思量了一下。
这种秋衣秋裤，如果正常零售的话，五块一套的，外面开价会在十块左右，然后砍个价，就是七八块一套。
但这个质量差一点，十块成本价的，估计十三四块人家就会买下。
那接下来就是砍价的时候了。
程叶笑道：“可以，都还不错，那这样，王老哥，我都要最低档的。”
“棉衣棉裤先来五十套，秋衣秋裤的话，来一百套。”
听到这话，王博脸色瞬间都变得精彩了起来。
好家伙，他开始还以为这三个年轻人顶多就是买个几套回去。
现在倒好，直接就是几十套出手。
五十套棉衣棉裤，可是三千块呀！
加上秋衣秋裤，就是三千五百块。
也算是一个不错的单子了。
王博顿时喜笑颜开。
“程老板，可以！没问题，我现在就安排工人来给你们打包，派人给你们送过去！”
对于这意外的订单，王博可是笑开了花。
他们一个月的工资才几百块钱，这三个愣头青，动不动就出手几千块，现在也不管他们能不能出得起钱了。
而王夏阳也急了。
这可是几千块，就这样草草的定下了？
“叶子...你！”
程叶伸手拦住他，示意他别着急。
芝芝倒是没有说话，她对于这个钱没有太大的概念，只是想看看程叶到底想怎么做？
程叶笑着看向就要离开的王博。
“王老哥，别急，我还没说完呢。”
王博脚步一顿，疑惑地看向程叶。
程叶摸了摸鼻子笑道：“王老哥，你不会想以60和5块的价格卖给我吧？”
王博愣了一下，瞬间反应过来了。
好家伙，竟然还要谈价。
王博笑了笑：“程老板，我们是国营制衣厂，这都是统一的价格，这没得价讲的。”
“改动价格是要厂里领导批准的，我做不了主。”
“一点有没有？不能去申请？”
王博也是销售科的，这个时候，就是要稳住心态。
摇摇头：“真的不行。”
程叶听到这话，轻叹一声：“原来没有价可以讲，可惜了，那我要不还是去找私营制衣厂吧。”
程也掉头就走，丝毫不带犹豫的。
不让讲价？
不可能的。
不卖，那就囤在这里发霉吧。
“老牛，芝芝，走，换一家。”
程叶拉着芝芝的手，直接离开。
王博急了，好家伙，也是几千块的单子，说走就走，这怎么行呢？
“程老板，别急！别急呀。”
背对着王博的程叶嘴角微微勾起。
这不是来了？
林荨芝很惊讶，她开始还真以为程叶要走的，可此时的笑容，明显代表他早已经料到了，胸有成竹。
程叶转头，一脸疑惑地看向王博。
“王老哥，怎么了？”
王博苦笑一声：“程老板，你可真果断，这样，我看你也是诚心想要，你想要什么价格？我去给你申请一下。”
程叶笑了笑，老套路了。
“秋衣秋裤，三块一套，棉衣棉裤，四十五一套。”
听到这话，王博都惊呆了，这是狠狠的砍呀。
“程老板，这你砍得有点凶呀，我们用的可都是好材料，正宗的新疆棉，棉衣棉裤四十五一套，也就堪堪够成本。”
程叶笑了：“我知道这东西是好的，但是王老哥，你要这样想，你们积压库存在这里，也卖不出去，能卖一点是一点，也算是换了一点钱回来。”
“如果不卖，那就真的放在这里生灰了，而且还有发霉的可能，这样还不如卖一点呢。”
“而且，我如果卖得好，还会继续找你进货的，这或许不是一笔几千块的生意。”
王博苦笑一声，他怎么会不知道呢？
程叶笑着说道：“你先去申请吧，我们就在仓库外面等你，可以吧？”
王博无奈，只能点头。
出了仓库，王博很快就跑去找领导了。
本着能卖一点是一点的想法，找到了领导。
而程叶他们这边。
王夏阳一脸疑惑。
“叶子，你到底要干什么？这大夏天的，卖这东西，能卖得动吗？别到时候血本无归。”
程叶笑了：“没卖出去也没事，亏了算我的，赚了算你的！这你总不要担心了吧？”
王夏阳面色复杂。
程叶拍了拍他的肩膀说道：“你别想那么多，既然想挣钱，就不要考虑，进货之后，你只要狠狠给我卖！”
“我觉得，亏本是不至于的。”
芝芝好奇地问道：“哥哥，那到哪里卖？难道还要找个店面？”
程叶笑着摇头：“等下你们就知道了。”
林荨芝乖巧地点点头，她是无条件地相信程叶。
王夏阳又问道：“六十的一套棉衣，你直接砍了十五块，人家会卖吗？”
“哎呀，你就放心吧，我这是给他们一点砍回来的空间，不然我砍五块，他给我回一个五十七八，那我还砍个毛线？”
“这是生意经，好好学着。”
“取其上者得其中，取其中者得其下。”
王夏阳似懂非懂，但林荨芝听懂了。
看着程叶的眼睛都闪闪发光，一副小迷妹的样子。
没多久的时间，王博就跑回来了。
喘着大气，还带着一些惊喜。
“程老板，我们科长给的价格是，秋衣秋裤三块，棉衣棉裤五十块！可以就出货。”
程叶笑了。
“可以！出货！”
一拍即合，这已经让他很满意了，他原本想着棉衣棉裤人家会砍回五十多，五十已经很合适了。
到时候60一套，也能赚十块！这已经很可以了！
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