22、晋江独家

    王慧婷凑过来看了一眼,道:“确实都在一片地方,看样子大概五六公里,公交车不是往姑妈那边走的,咱们走过去需要一个多小时。”

    这个距离对于苏如意来说并不远,这一世她上初中的时候,从家里走到学校差不多也是这个距离。

    她上学期间,每天早上带着午饭上学,中午就不用回来了,下午才从学校走回来。

    “咱们要不一会儿顺道去姑妈家?”苏如意道。

    两人离开招待所的时候,都是将行李带在身上的,房间也给退了。

    反正行李也不多,这样更加自由。

    “行啊,我以前跟爸去过姑妈家,我知道在哪里。”

    童爱华工作后,农忙时候没法过去帮忙,也会带着几斤肉去童大花家,给他们一家人补补。

    王慧婷小时候也跟着去过几次,长大后才不爱去的。

    姑妈一家人倒不会说些什么,对她和大姐都很好,可她村里人会对她指指点点,王慧婷就不乐意去了。

    两人按照地图上的指示,走了大概十来分钟的路,就看到了塑料厂。

    塑料厂孤零零地建在那里,不过四周修整得很好,看不到杂草。

    通往塑料厂有一条水泥路,看着比大路要新,估计是建厂后新修整的。

    路两旁还种着树木,只是新栽种的,树苗都还很小。

    厂子占地面积很大,建的都是平房,但是都很规整。

    远远看,就能感受到这里很规整,并且有一片地方是具有浓郁生活气息的,估计是厂职工宿舍区。

    整体看不像是那种草台班子,胡乱随便凑合过的。

    只是这种感觉不像苏如意以前见过的工厂,莫名感到有些熟悉。

    两人刚走近大门口时,就感受到被人盯上了。

    门卫室走出一个高大英挺的小伙子,目光锐利清正,身上还有明显的兵味。

    这一瞬间,苏如意反应过来那种熟悉感是什么了。

    这里一切都很军事化管理,不管从格局还是人员,都透着那股子意味。

    接触后,更觉得对方身上还有一股兵味,可以肯定他是退伍军人。

    他做事一板一眼非常谨慎,并不会因为面对两个年轻女孩就掉以轻心,不过态度是温和的,只是做事很认真而已。

    苏如意好奇,这不是一家民营企业吗,怎么一股子兵工厂味道。

    苏如意也不是没接触过退伍后开厂子的人,也有搞所谓的军事化管理的,可也不会搞得那味儿这么正,毕竟你愿意,人家打工人不一定配合。

    得知两人来意,门卫招呼附近一个人,让他去传消息,并邀请苏如意和王慧婷在门卫室里先休息一会儿。

    王慧婷在苏如意耳边低声道:“姐,这家厂子老板,对员工还挺好的。”

    “你怎么看出来的?”

    “这个门卫大哥身上穿的制服,料子款式都很讲究,比以前纺织厂的都好。”

    纺织厂以前效益好的时候,福利是很好的,工装都是发的,质量都挺不错。

    苏如意深以为然,她刚才也注意到了。

    门卫长相只算是普通,但是本身挺拔加上衣服款式利落,整个人看着特别精神,站在那跟一棵小白杨似的,特别正气。

    苏如意:“这样看这家塑料厂的老板应该挺厚道的,要是别的职工也差不离,那这老板可真是大气。”

    私企和国企不同,以利益为先。

    对职工这么大方,人品应该还不错,不是那种黑心老板。

    不过也还有一种情况,那就是制服得员工自己掏钱,这种情况也不少见。

    这个厂子的办事效率很高,两人没等多久,就有人过来将两人带了进去。

    这人还是个女孩,也不知道是不是故意安排的。

    “我叫马慧,请问你们是来谈什么业务的?”马慧态度温和有礼。

    身为厂二代的王慧婷,一下就感受到不同。

    不管是从厂区还是员工,都很不一样,一切井然有序。

    王慧婷小的时候,厂里情况还不错,大家精神头都很好,可厂里还是有些混乱的,吹牛忘了干活的,一边干活一边抽烟的。

    每年厂里都要召开好几次强调纪律的会议,可效果甚微,大家该干嘛干嘛,依旧懒懒散散,有些人一辈子也没注重安全生产。

    她妈和继父都是老实人,整天忙忙碌碌,可有些人却闲得很,混了一天什么没干就下班了。

    在这里没有看到这种景象,都在忙碌自己的事。

    马慧似乎也有意识地带着两人往厂房附近走,让她们能看到里面大概景象,并没有因为她们只是两个年轻女孩而怠慢,想把厂里最好的一面展现给她们看。

    “我们厂的产品质量你们不用担忧,我们每一道工序都是非常严谨的,出厂前也会仔细检查。”

    苏如意:“你们塑料厂主营什么方面的塑料制品?”

    “目前主要是生活类的,比如塑料盆、塑料杯、塑料袋等等,别看我们塑料厂是新建的,可有不少类型机器,都是国外进口的,只要数量足够,可以根据顾客需求定制。”

    苏如意一听这话,就知道这家塑料厂目前还没有一个特别优势的主营项目。

    目前生产的塑料制品,相对来说工艺也没有那么复杂。

    可马慧又对厂里的机器非常自信,估计有什么渠道拿到机器,人才有没有可就不好说了。

    有渠道进口机器的,那都是有门路的。

    这年头虽然有很多白手起家发达了,可也有不少人本身家世就不差,在做生意初期就获得各种资源渠道。这些人成功概率要大得多,冒的风险也比真正白手起家的人少。

    那些后世大佬,很多都不是真正的白手起家。

    苏如意点点头,并没有说些什么,并未对马慧道出自己的来意,一路都在观察着厂子的情况。

    王慧婷看苏如意没说话,她也没有出声。

    马慧领着两人进入会议室,她出去给两人倒茶的空隙,王慧婷低声道:

    “感觉这家工厂还挺靠谱的,比我们家具厂管理得好。”

    “看表面确实还行。”

    王慧婷一听这话,就明白深层的意思。

    “姐,你觉得他们只是表面光?”

    “是不是表面光我还不清楚,至少刚才看到的,这家厂子业务并不多。

    苏如意出入过很多厂子,前世他们村有很多人办厂子的,拆迁后大家虽然各自住在不同地方,她更是跑到风景怡人的郊区去了,可每年分红的时候,全村都会聚在一起。她家就她一个代表,所以她每年都会参加。

    聚会时,她没少听那些开厂子的人说自己厂子的事。因此,对于工厂情况还是有些了解,她刚走了一圈就感受到不对劲。

    具体哪里不对她也说不好,但是以她的经验,厂子的运营情况应该不像看起来那么有条不紊。

    不管怎么说,还是谨慎为妙。

    她就那么一点本钱,可经不起被坑。

    马慧给两人倒茶后不久,一个三四十岁,看着很面善的大姐走进来。

    “你们好,我是红星塑料厂的副厂长,赵向红,欢迎你们到我们厂里来。”

    赵向红热情地朝着两人一一伸手,苏如意和王慧婷连忙站起来回握。

    “你们是来我们厂子谈业务的?没想到你们年纪轻轻,就这么能干了,看样子你们顶多十七八吧?”

    赵向红看到两人的时候,心底是有那么点失望的,要不是提前知道,还以为她们是过来找工作的。

    可又觉得两个小姑娘这么大胆找过来,又觉得后生可畏。

    而且现在能有一笔生意是一笔,只要能赚钱就行。

    苏如意笑笑:“我没考上大学,所以就想着自主创业。”

    “这个词用得好,‘自主创业‘。现在正是我们国家发展时期,最适合年轻人闯荡了。”赵向红赞许道,“你们是想要进什么类型的货呢?“

    “不知道你们厂里有没有呼啦圈?”

    “呼啦圈?”

    赵向红和马慧对视一眼,两人明显都没听过这个东西。

    苏如意道:“说白了就是个塑料管子弄成的圈圈,既是玩具也是健身器材,大人小孩都能玩。这东西在京城、沪市、羊城那边很流行,省城也开始逐渐流行。这玩意是外国人发明的,在国外也非常流行。”

    赵向红和马慧还真不知道这个,他们厂子建在郊区,有个不好的地方就是,消息容易闭塞。

    虽然平时经常出去打探市场,可收到的信息还是有限的。

    赵向红对塑料制品也只是个门外汉,以前没搞过这个,目前依旧还在学习阶段,不过这个就没必要跟苏如意提了。

    “这东西我确实没有见过,不过听你这么说,工艺倒是不复杂,我们厂应该是能做的。”

    他们有机器可以制作塑料管子,可还是得拿到样品看一看,才比较稳妥。

    对方说得很简单,谁知道里头是不是还有别的什么工艺呢。

    “呼啦圈有个很大特点就是色彩鲜艳丰富。”

    赵向红笑道:“这个更不成问题。”

    “亚运会就要召开了,呼啦圈到时候肯定会风靡全国,你们要是抓住这个东风,肯定能够大赚一笔。”

    苏如意这话并不是夸张,早年因为呼啦圈,不知道救活了多少个呼啦圈厂。很多厂子加大生产,可还是供不应求。

    苏如意一个伯伯,当年靠卖呼啦圈就挣了不少钱,在家里建了一栋特别大又高的房子,后来拆迁又大赚一笔,是拿到赔偿款最多的人家。

    如果只是给她私人订制,苏如意本钱不够多,数量少成本就会高。

    可要是能让塑料厂也对这个市场感兴趣,愿意投入生产,她只要其中一小部分货,那成本就不一样了。

    反正呼啦圈流行起来也不过这两个月的事,省城现在已经开始有这个动向了,她提前透露也算不得什么,还能交个好方便以后拿货。

    赵向红只是笑笑,对此并不发表意见。

    她都不知道那玩意是什么,哪可能听个小姑娘说两句话,就给信了。

    苏如意也不着急,赵向红肯定得去调查一番,知道呼啦圈是个什么东西,才知道制作成本是多少,两人才好继续往下谈。

    “我们先做个预算,你明天再过来,我们再详谈。”

    苏如意笑着应下:“好,希望能听到你们的好消息。

    她也不急着往下聊,目前意义不大。

    不聊生意,赵向红就像个热心大姐,开始打听苏如意的情况。

    “我听你的口音不是本地人?”

    “对,我是南月省的,不过我爸是清省的人,他在我老家那边插队当知青,我爸家是榴林县家具厂的。”

    苏如意如实说明自己的情况,只是没提自己父亲已经没了的事。

    这也是让赵向红安心,这年头面对工厂诈骗的也不少,她这样突然冒出来,要做新玩意的人,厂里也得谨慎一些。

    他们就算一手拿钱一手拿货,可她要是下了定金,人就给跑了,这些玩意又不知道有个啥用,没有渠道销售出去,一样会导致工厂亏损。

    “榴林县?我们厂里就有榴林县的人。”

    马慧主动道:“我们宿舍的刘芳琪就是榴林县的,这可真是赶巧了。”

    这下就是马慧的主场了,赵向红说什么她都能接得上。

    几人聊了一会,互相打探了对方的底,彼此心里有数,苏如意准备告辞。

    屁股还没抬起来,就听到外面一片嘈杂声。

    “这个月厂里工资还能不能发?怎么现在都没有消息,我们都等着米下饭呢,现在尽是忽悠我们干活,可钱的事却没个说法!”

    “就是,厂里为啥现在都不给个说法!肯定是因为有猫腻!”

    “走,咱们必须让厂里给个说法,咱们不能一天天这么白干!”

    声音越来越近,明显是冲着办公区来的。

    赵向红脸色很是不好看,着脸对苏如意抱歉道:

    “厂里有些事我得去处理一下,你放心这事我们厂子很重视,一定会给你一个满意的答复。”

    赵向红急匆匆走了出去,留下马慧招待。

    马慧表情有些尴尬,面对这种情况也有些不知道怎么应对。

    可外头的讨伐声越来越大,想要瞒住是不可能的。

    马慧干脆老实交代:“前一阵我们厂被人做局坑了,损失了很多钱,前两天不是新闻报道了今年省城宣告破产的工厂,厂里的工人就有些害怕了,所以才有今天的事。”

    王慧婷瞪眼:“你们没给工人发工资吗?”

    县里很多厂子目前都岌岌可危,可大家觉得国家不会不管的,因此也没有那么担心。

    可这家塑料厂不一样,是私人企业,倒闭了可没国家在背后撑腰。

    “这绝对没有!我们厂长一直在筹钱带着大家渡过难关呢,没有亏过工人的。我们通常是二十五号才发工资,现在还早着呢,所以才没动静。”

    马慧说着说着表情有些不好看,明显对外头闹事的人表示不满,只是在客户面前硬是忍着没吐槽。

    毕竟,工人会闹也说明他们管理不善。

    谁能知道就是这么巧,愣是让两人给遇上这种事。

    马慧心底灰暗,带着两人准备离开,她觉得这笔生意怕是完蛋了。

    最近厂里发生了不少事,好不容易遇到上门生意,以为是个好兆头,哪里晓得就闹出事了。

    今天可是会有大客户过来参观谈合作的,这一单生意要是成了,他们厂就不愁了!眼看时间就要到了,这不是瞎搞吗!

    马慧急得不行,可还得保持微笑将苏如意和王慧婷送走。

    她原本想绕开那些人的,可他们已经走到办公室门前,迎面就遇上了。

    两名保安已经到位,可因为面对的是自己厂里的员工,因此只是拦着维持秩序,并没有使出强硬手段。

    他们人虽然少,可明显有些手段,能将一群人都给拦住。

    这也让苏如意和王慧婷直面乌泱泱一群充满怒火的人时,依旧能够平静,不担心殃及池鱼。

    不过这个情形让苏如意眉头紧皱,这也太打脸了,她刚才还夸这个工厂管理得当,结果就那么一会儿,就有人闹事了。

    最重要的是,这个厂子能不能靠得住,别影响了她的生意。

    苏如意刚才是想离开的,现在却是想要留下来,看这个厂子是怎么应对这种危机的,也能以此评估这个厂子是否适合合作。

    苏如意是要靠呼啦圈赚快钱,可也得保证一定时期内货源稳定。

    苏如意拉着王慧婷往一边站,无意插手厂里的事务。

    王慧婷在苏如意耳边嘀咕:“咱们刚真是看走眼了。

    虽然她的声音很小,可马慧还是从嘴型看出了究竟,只觉得臊得慌。

    “赵厂长,你就给个准话,我们厂能不能撑下去。三四车间已经放假好多天了,是不是咱们厂要坚持不下去了。你们不能让我们一二车间的人,一天天地白白忙活啊!”

    “就是,以前我们一二车间帮衬一点三四车间的也就算了,不能活都是我们干吧?他们残疾是可怜,可又不是我们造成的!凭啥我们跟他们工资一样,这也太不公平了!”

    “卫厂长怎么一直没出现?老是让个老娘们在这顶什么用啊!我之前就说,领导不能用女的,一点事都办不好。”

    “当初要是知道管事的都是个女的,我怎么也不会来这个厂子!”

    一群人叽叽喳喳,说什么的都有,闹哄哄的。

    赵向红绷着一张脸,大声吼道:“大家静一静,静一静!你们先听我说。”

    她的声音很柔和,虽然已经放大音量,可还是没办法控制住局面,没人把她的话当一回事,依旧吵吵嚷嚷的。

    这些人明显是故意闹事,根本不是来反映和解决问题的。

    苏如意还看到有几个人在使着眼色,一看就是要搞事。

    只是苏如意没想到,他们竟然冲着她们来了。

    “赵厂长,这两位不会又是你找的客户吧?上次我们厂就被两个娘们给坑了,你现在又要跟女人做生意,是不是怕我们厂被坑得不够多啊!”

    “就是,女人能做什么生意,真是笑死人了。”

    “这俩女的肯定不是什么好东西,不能就这么把人给放出去了。”

    苏如意:…………………

    这手段低劣得她都要看不下去了,分明都是故意这么说,想要惹怒她。

    这家塑料厂是招惹了什么人,被这样搞。

    果然,真实的商战就是这么粗陋直白。

    “周华荣!王大奎,李小兰”赵向红直接高声点名,“你们有什么意见就站出来说,别藏在人群里胡搅蛮缠!“

    直接点名果然让这些人稍微忌惮了一些,没有刚才那么吵嚷。

    赵向红厉眼扫去:“周华荣,你说,厂里什么时候没有给你发过工资?你老娘生病,厂里还去慰问过,还提前给你发了三个月的工资,是不是有这么回事?”

    众人纷纷看向周华荣,让他在人群中尤为显眼。

    此时,厂里大门打开,一辆车子驶了进来,距离这边越来越近。

    人群中有人对周华荣使了个眼色,原本有些不知所措的周华荣一下来了精神,高声嚷道:

    “我就是感激厂里,才会这么担心咱们厂,咱们厂这么下去就要完了!全都是面子光,实际上没人在干活。债主天天登门,出的货也都乱七八糟,没有一个合格的,听说厂里领导还打算把厂子卖了!厂里也不给大家一个说法,这让大家怎么安

    心?身为厂里一份子,关心厂子,有错吗?我们不想让小人害死咱们厂,有错吗!”

    人群又开始兴奋起来,又开始高声嚷嚷,不过十几个人,弄出了上百个人的声势。

    苏如意也察觉到了异样,眼神朝着那辆车看去。

    哦,看来今天的闹剧不是冲着她来的,是有大鱼啊。

    苏如意更不想走了,总觉得整件事透着古怪,她还想再观察观察。

    反正,她现在应该也是走不掉的。

    一旁的王慧婷并不明白发生了什么事,可也依然津津有味地看热闹,只恨没有带一把瓜子了。

    两人也没托大,特意找了个进可攻退可守的角落,万一起了冲突,她们也不会成为那池鱼。