第221章 等货也不闲着

    两个弄堂口的广告牌子亮起来了。

    电源就是从过街楼住户家里接出来的。

    电费由秦光明负责。

    白天，大街上车水马龙。

    广告牌子还是很吸引人的。

    到了晚上，霓虹灯的流光溢彩更是吸引眼球。

    弄堂口处，三五个人凑在一起，一边欣赏着霓虹的绚烂，一边抽烟打屁。

    好不惬意。

    时不时的有人过来打听，这个光明电器经营部的情况。

    弄堂里的邻居们就会七嘴八舌的介绍起来。

    说在弄堂底有个公司，专门搞日本进口录像机的，生意很好等等。

    想要做这个生意，自己可以帮忙联系，只要给点好处就行。

    他们还当起了中间商。

    秦光明和朱虹这些天，除了监督广告牌的施工，就是面试了。

    他们经过筛选，招了5个业务员。

    都是沪海本地人。

    是集体工厂里的工人。

    都是因为这样那样的原因，在家待业。

    说下岗也对。

    就是没有了收入。

    对于业务员的薪酬，秦光明有自己的一套制度。

    首先是有试用期，一个月。

    这个月的工资试用期工资加绩效工资。

    试用期工资是60块。

    转正后的基础工资120元，整整翻了2倍。

    绩效工资的计算方式是每拜访一家有效客户奖励2块钱。

    啥叫有效客户？

    就是电器经销点，不论国营、集体，还是个体户。

    只要是卖电器的，业务员去拜访了，拿回来了有效信息，并跟老板见面，送达了经营部的产品价格表，不管对方愿不愿意销售产品，这个拜访都算有效。

    至于你在电信黄页上或报纸上摘录的信息，不算。

    想要挣高工资，就得多跑，多拜访。

    5个人进行了业务片区的划分。

    主要是沪海市区部分，郊县暂时不纳入他们的业务范围。

    黄浦、南市、卢湾、徐汇、静安、闸北、普陀、长宁、虹口、杨浦。

    10个中心城区，每个业务员负责2个。

    他们只能在自己的业务区内扫街。

    公司给他们提供公交月票。

    试用期满，合格转正后，公司将提供无线寻呼机，用于业务联系。

    此外，相关的业务工具公司也免费提供。

    一个是统一公文包。

    是一款黑色的皮革公文包，可手提，也可斜挎。

    第二件工具是名片。

    印有公司名称，地址，电话，业务员姓名等有关必要信息。

    寻呼机号码暂时没有，转正后统一办理。

    第三件工具就是公司产品资料和价格表。

    要求他们可以流利的讲述产品特点和操作流程。

    至于工作服，暂时不提供。

    转正后由公司订制。

    秦光明对他们进行了两天的培训。

    包括实操录像机。

    必须要做到熟练开关和连接设备。

    简单的问题能够处理。

    至少能初步判断故障的原因并能处置。

    秦光明在培训业务员，朱虹则继续面试出纳员会计和库管这些人。

    营业部的银行账户已经开通了。

    那些尝到了甜头的电器销售店老板们纷纷往账户里打订金。

    没办法，头一批他们才捞着7、8台录像机。

    两天就销售一空。

    再要货就没了，需要预订。

    想挣钱的谁不打款啊？

    出纳员每天都要跑一趟银行，查看账户里的金额。

    跟预订单上的金额进行核对。

    填表后报给朱虹。

    老板娘一天忙到晚。

    一进入11月份，天气渐凉。

    沪海的早晚温差也不小。

    秦光明和朱虹都穿上了厚外套。

    业务员也开始跑市场了。

    负责黄浦、南市、卢湾、静安的两个业务员倒是能做到每天下班前回来汇报工作。

    可另外两个业务员，负责的业务区离公司较远。

    如果下班前赶回公司，他们在外面工作的时间就太短了。

    秦光明松口，让这两个业务员两天回来一次。

    朱虹见状，提建议，干脆都两天回公司一次吧，不然自己跟着熬太累。

    秦光明也采纳了。

    对于业务员的管理，一直是各企业管理的难点。

    管理太严格，业务员束手束脚，很难做出成绩。

    管理的太松散，业务员容易放羊，变成了混日子，更难出业绩。

    第二批录像机到现在还没有发货。

    主要原因是，王磊他们的录像机是真正从日本本土进口的。

    需要走海运先到港岛，然后再进口到鹏城。

    到货后，王磊他们才能办手续，给秦光明发货。

    这一套手续下来，需要一个月的时间。

    上次的400台录像机是因为展销中心要开业，他们提前从港岛备的货。

    秦光明也算是捡了便宜。

    再下单，就得等货了。

    货虽然没有，秦光明的订金可没少收。

    他收订金可不是25%，而是50%。

    主动找来打订金的有30多家。

    这段时间业务员扫街跑来的客户有40家。

    就这70家客户，已经预订出去了一半的货。

    还剩下2000台没有主。

    不过，秦光明不着急。

    现在沪海市场上，有货源的没有几家。

    他算是量最多的一家。

    这天，他坐在办公室里喝茶，跟朱虹聊着现在收了多少订金。

    突然桌子上的电话响了起来。

    他放下茶杯，不急不缓的抓起听筒。

    “你好，我是光明电器，找哪位？”

    “我是百货大楼家电部，请问老板在吗？”

    秦光明一听，心里一紧。

    他们自从开展业务以来，几个业务员都有意避开了各个区的百货大楼。

    原因是，百货大楼有自己的进货渠道。

    如果开拓这个业务渠道，困难不说，时间也不知道要多久。

    想要尽快出业绩，还是跑小门小户的好。

    这也是专门捡软柿子捏的意思。

    “我就是，您有什么事儿？”

    “你就是光明电器的老板？秦光明同志吗？”

    “对，我就是秦光明。”

    “是这样的，我们想跟你谈谈录像机进货的事，方便吗？”

    “方便。”

    “好，那我现在出发去你们办公室。你们的地址是…”

    秦光明赶紧报了地址。

    对面记录下来。

    挂了电话，秦光明一时有点恍然。

    朱虹已经听见了他们的对话。

    她有些激动的问道：“真的是百货大楼？不会是骗子吧？”

    “不知道，反正咱们不赊账。”

    八十年满地都是骗子。

    骗钱的，骗货的，骗色的，各种皮包公司。

    秦光明也怕自己被骗，因此极为谨慎。

    你想啊，连人老爷子都曾经被骗过200多万，可见骗子的猖獗。