第59章 再次降低价格

    另一边。

    刘山河同样也发现了这个问题。

    但他早有预料，甚至每天其实都暗自派人，去对方的熟食摊铺前观察，看看他改进了什么，换了什么，上新了什么。

    这些都逃不出刘山河的眼睛。

    对于这个问题，他其实早有预料，既然价格提上去没用，对方自然会从这几个方面来着手了。

    刘山河这边的质量当然没得说，老王熟食之所以能达到这个效果，其实是靠着先前的用户基础，以及对方免费、或是无意间交谈中的宣传。

    当然，跟刘山河的烧烤熟食铺子相比，除了可能价钱低个微不足道的一两分，还有就是一群并非常客的，节俭程度类似于一个打工的人。

    能少付一些钱其实已经做够了，还是能够忍受对方所做饭菜没有刘山河那边儿好吃的。

    但是现在对方做的饭菜，似乎也健康起来，虽没刘山河那边好吃，但感觉并没有多难吃了。

    因此，有一批并不铁杆的顾客离开，去到了老王熟食铺那边，给他带来了短暂的经济和收益。

    “刘哥，这可咋办？我们也要跟着降一下价格吗？”一旁的张小刚知道这件事儿之后，有些急躁。

    “不急，再等两天。”

    刘山河对于这件事儿看得很透彻，而且又有着前世多年从商的经验，所以其实一点儿也不急。

    直到，过去两天以后。

    “你们听说了吗？刘刚烧烤铺子那边，好像出来一个优惠活动？”

    “什么活动？我记得他们每次只要是做活动，都很大方的。”

    “只要在他们促销期间，在他们这里买东西，凡是超过了二十块钱，一律按照打七折的方式处理。”

    “七折？”有人忽然感觉自己选对地方了，因为七折已经很便宜了，它甚至要比老王熟食店里的菜品还要便宜。

    而且只需要在店里消费满了二十块钱，就可以一直享受着这种服务嘛。

    刘山河其实选定的模式有三个，打折、赠送、抽奖。

    最终，他敲定的是活动加打折这种模式。

    现在他做的，就是打折的这种方式。

    摊铺前面的牌子很快被改换了字眼，成了“特别优惠、七折亏本”的字样。

    很快有一群顾客闻讯赶来，这其中就有很多，是先前“忘恩负义”，原本在刘山河这边买东西吃，一听说另一家便宜了，又转投另一家。

    其实有部分这样的不稳定客户，而这群顾客，其实才是现今来说支撑着他店铺的真正主力。

    而刘山河，正是要抓住这些客户喜欢占便宜的想法，成功的将他们都垄断过来！让对方再次弹尽粮绝、无人可见！

    牌子重新竖好后，刘山河明显感受到顾客流量真的一下子增加了不少，许多人是被朋友推荐，或是闻讯赶来，都知道这边有个活动。

    “老板，我也不拐弯抹角了，手头上现在就二十块钱，我给你钱，你把买的都便宜七折卖给我!”

    听到这话，张小刚还在犹豫，刘山河则是直接爽快的答应对方。

    “喏，您的烧烤，还有熟食，路上慢走！”

    看着对方的背影，又正好闲余下来时间，张小刚好奇对刘山河问道：

    “为什么要这个样？如果对方要我们就给，那不就显得我们太没底线为了吗？”

    刘山河摇了摇头，“并非是这个样子。”

    “其实很多店铺，或者说，只要是个好点的店铺，刚开业，都会做这种宣传，甚至把人物化成商品来售卖出去。”

    “这时候我们要跟这种人多多打好关系，关系打得越多，后面才不吃亏！”

    “而且这种人一看就是还没稳定下来，或者说并非是常客。所以我们首要任务，并非是计较钱赚了多少，而是能不能把这个客人给留下，以后继续在我们这里消费。”

    听了刘山河一席话，张小刚只觉震惊不已，没想到对方的思想研究都到了这般扎实的深度。

    “也就是说……”

    “没错，看人卖货。”

    ……

    接连过去几天的时间，刘山河这边的优惠活动就这么一直持续着，去到老王熟食铺子那边的客人，也越发的少了起来。

    老王简直每天晚上都要愁掉一大把头发。

    他实在是被对方这个持久战的方式，一天天的对耗这，给折磨的不行了。

    而这才刚刚过去了没多长的时间，刘刚烧烤店依旧如日中天，他们这边，却已经再次失业，面临倒闭了。

    “爸，这可咋办呐？”

    王亮哭丧着脸，“要不然我们还是直接认输吧，去服个软，兴许对方……”他还是这么想着。

    “不行。”

    老王摇摇头，“我们一旦认输，承认破产，对方会迅速把我们目前还仅剩的最小的一块产业给垄掉，届时，就真的没有翻身的机会了！”

    “可……那现在应该怎么办？”

    老王深吸一口气，面色清寒，像是下定了决定：“再次降价！”

    王亮鼻子抽了抽，他已经麻木了，跟着点了点头。

    第二天，人们发信老王熟食摊铺前的牌子上，信息再次变幻。

    首先是价格上，几乎每一份儿，都在原来的基础上再次便宜了——五六分的概念！甚至七八分接近一毛钱！

    这个数字看着小，但放在这个时代，这就是一个很震惊的消息了。

    “你们听说了没有？？那个熟食摊子里的东西又降价了！而且这次降得，不是一般的多！”

    “什么？一个品类就要降下去七八分，甚至更多？！”

    “这次降下来这么多，难道是因为旁边另一家熟食铺吗？我听说这两个老板之间甚至似乎还闹过什么矛盾呢。”

    “要不然去看看？”

    “当然，便宜了这么多，不买白不买，天大的便宜不去赚，那不是傻子嘛。”

    得到这个消息的大多数人，几乎都去到了老王的烤肉铺子。

    先前质量不合格，但现在因为耗费了更多的钱财，所以做出来的东西质量还是可以的。

    而因为这一番的举动，老王杂货铺再次多出来一股不大不小的流量来。